养老创业顾问，帮想创业的人避开养老项目的坑，现在月收入大概18000块。 我最近接了一个咨询，一个44岁的中年人特别想开一个"老年俱乐部"。他的想法就是租一个社区的会议室或者场地，然后组织一些老年人来进行各种活动——打麻将、唱歌、听讲座。他觉得这是个低成本、轻资产的项目。结果我听了以后，就很坚定地劝他放弃了。 为什么要劝退他？因为老年俱乐部这个模式，看起来特别简单，但实际上有很多致命的问题。首先，客户获取特别难。老年人不是你租个场地贴个告示就会来的。他们需要口碑、需要信任、需要觉得这个地方有他们认识的人。如果你没有前期的积累，很难快速拉到第一批核心客户。其次，场地费用其实不便宜，而且是持续的成本。如果你每个月的客户流量不稳定，就很容易出现"有的月份赚钱，有的月份赔钱"的情况。特别冷的季节可能只有三五个人来，根本覆盖不了场地费。第三，运营特别复杂。你不仅要组织活动，还要管理安全、处理纠纷、应对各种老年人的突发情况。 我通过这个例子，总结了养老项目最常见的三个创业误区。第一个是高估了市场需求。老年人的需求是存在的，但没有那么急迫，也没有那么高频。第二个是低估了获客成本。所有的养老项目，获客成本都特别高，而且转化周期特别长。第三个是忽视了商业模式的可扩展性。如果一个项目只能在一个地方做，做到十个地方就会崩溃，那这根本不是一个好的商业模式。 我现在打算接下来整理出一份"养老项目避坑指南"。把常见的十多个创业误区都列出来，对应每个误区的正确做法。这样能帮助很多想创业的人少走弯路，而我也能从中获得咨询费和课程费。