女性养生馆创业者，通过小红书账号矩阵引流，现在月收入稳定在18200块。 我原来在公立医院做了八年的中医推拿师。2024年年中，我突然想自己开业，但又不想要太大的门面，因为租金太贵了。我的想法就是先在小红书上积累用户，然后通过工作室来服务他们。 刚开始我其实完全不懂怎么做小红书。我就很简单地拍一些我在工作室里给客户做推拿的过程，配上一些中医理论讲解。内容特别朴素，就是我自己用手机拍的，没有任何装修。结果没想到，这种真实的、专业的内容反而特别受欢迎。很多女性粉丝都在我的视频下面留言，说终于找到一个靠谱的中医推拿师了。 运营的节奏特别有意思。刚开始几个月我每个月也就新增一两百粉丝，特别冷。但从第三个月开始，一个视频突然爆了，一夜间涨了五六千粉。那个视频就是讲"女性痛经怎么通过推拿缓解"。之后我就抓住这个方向持续输出，现在已经有接近十万粉丝了。粉丝转化成真实客户的比率特别高，因为我的客户都是通过小红书直接约我的。 有的月份我一个月能做五六十个客户，有的月份又相对冷淡。季节和月经周期的影响特别大，女生都喜欢在特定的时候来做养生调理。我现在是一周六天都排满了，有的时候一天要做八到十个客户。 商业模式特别清晰。我在小红书上不卖任何东西，就是纯分享知识，然后引流到我的工作室。工作室的服务包括推拿、拔罐、艾灸等等。一个客户平均消费在两三百块，但很多人都是重复客户，有的人一个月来一两次。 我现在的目标特别明确，我打算接下来开设第二家工作室。在另一个区再找个地方，招一个助手，继续通过小红书引流。这样我既能扩大服务范围，又不用亲自做所有的事。长期来看，我想做成一个女性健康养生的连锁工作室。