吓我一跳！我一个开工厂的朋友，昨天突然打电话跟我说，他上个月单靠一个网站，偷偷赚了这个数！我听完直接从椅子上弹起来了。 你们敢信吗？就咱们这种普通人，一没团队二不懂技术的，以前总觉得建个网站卖货、搞流量那是大公司的事，离我们太远了。结果我这个朋友老陈，做实体的，以前连朋友圈都发不利索，现在居然玩转了，还玩得这么溜。他神秘兮兮地跟我说，核心就四个字，还说是他花了五万八学来的。我一听，好家伙，这我得套出来。 关键点来了，这根本不是啥新鲜玩意儿。老陈说，他琢磨透了才发现，从过去电视上那种“今年过节不收礼”的洗脑广告，到现在的短视频直播，所有让人掏钱的生意，底层逻辑全一样，就绕不开一个模型。他说这叫“艾达”，我一开始还以为是个人名。 最绝的在后面。他说这模型就四步，跟钓鱼一模一样。第一步，你得有诱饵把鱼引过来吧？这就是引起注意。你现在刷手机，啥东西能让你手指头停住？要么是挠你痒痒的，要么是戳你痛处的。老陈说他之前傻，就在自己网站上写“某某工厂，质量上乘”，压根没人看。后来他改了，就放了一张对比图，左边是自家产品用了半年的样子，右边是市场普通货用了一个月的惨状，啥也不多说，点击量立马翻了倍。 这就是第二步了，让鱼对你的饵感兴趣。光看不行，得让他觉得“这好像有点意思，我能用得上”。老陈就拍了个特别短的视频，不露脸，就一双手操作他家产品，展示一个特别实用但外人可能想不到的功能细节。用他的话说，“你得给观众一个‘哇塞，还能这样’的小瞬间”。有了这个，人家才愿意在你这个页面多待几秒钟。 当然，光感兴趣不够，第三步才是核心，叫激发欲望。你得让他觉得，没有你这个东西，他的人生就不太完美，就缺了点啥。老陈这点特别鸡贼，他从不自己说产品多好。他在网站最显眼的地方，专门开了个“客户怎么说”的区域，全是真实的聊天记录截图和用户自己拍的视频。别人的一句夸，顶你自己吹一百句。看着那些和自己差不多情况的买家说好用，那个购买的冲动“噌”一下就上来了。 最后一步，那临门一脚，就是引导行动。这里面的门道可深了。老陈说，很多人死就死在这一步，搞得太复杂。按钮藏得深，步骤一大堆，人家那股热乎劲一下就没了。他的网站，从感兴趣到付款，最多三步。而且他一定会设置一个“现在下单有什么不同”的钩子，比如前一百名送个特实用的小工具，或者今天下单直接解锁一个售后增值服务。给人一个“立即行动”的理由，而不是“再想想”。 听完老陈这一通说，我后背都出汗了。不是因为这模型多高深，恰恰是因为它太简单、太本质了。我们每天都被这套逻辑影响着，却从没想过反过来用它为自己创造点价值。老陈的工厂还是那个工厂，产品也没变，他只是换了一种方式，在另一个地方，把货卖出去了。 所以朋友们，真的别把自己困在“我不懂技术”、“我入行晚”这种想法里。那些具体的平台、花哨的名词，像什么SEO、独立站、信息流，今天火了明天可能就变了。但人心底层的决策路径，那些好奇、信任、渴望和冲动，多少年都没怎么变过。抓住这个不变的东西，比你费劲去追一万个变化的风口都要实在。 老陈最后跟我说了一句掏心窝子的话：“别管外面叫它啥，你就把它当成你和屏幕那头那个陌生人，好好说一次话的机会。你想怎么被吸引，怎么被说服，你就怎么去对别人。” 这句话，我越想越觉得有味道，也分享给你们。别等了，看懂了这个，从你手边任何一个能展示你自己的地方，就可以试试。