11天赚了两千块，从停止"完美养老方案"的幻想开始。 我曾经特别看好居家养老这个赛道。看到有人宣传"居家养老好服务值得夸"，甚至有人做成了管家式养老模式，我就心动了。报名了某个"居家养老服务创新班"，花了9000块。讲师说"传统养老院正在衰退，居家养老才是未来"。我信了。 我做了很多功课。注册了营业执照，组建了一个三人的护理团队，采购了一堆医疗器械和防护用品。计划模式是：上门为老人提供洗澡、换尿布、按摩理疗、陪诊这样的服务。制定了详细的服务价目表，从每小时188到988不等。我特别有信心，觉得自己摸到了未来的钱。 第一个月，我在小红书、抖音、微博上宣传。结果呢？咨询的人不少，但成交率特别低。大部分老人家属一听价格就退缩了。他们说"我们自己可以照顾"或"价格太贵了"。我投了5000块的推广费，只成单了两个客户。两个客户一个坚持了三周就取消了，说"我们自己也能做"；另一个坚持了一个月，然后跟我说"能不能便宜点"。 我没放弃，又改策略。我开始学什么"医疗级养老服务标准化"，又花了3500块。想着如果能把服务做得特别专业化、标准化，就能提价。结果呢？我订制了一套繁琐的服务流程、培训了员工、制作了精美的宣传素材。但老人们看不出区别。定价反而因为更专业的名义提高了，更没人成单。 后来我还尝试做"居家养老+远程医疗"的结合。联系了几个诊所，想做转介。但医疗有监管问题，转介合作特别复杂。我投了7000块，折腾了两个月，一个合作都没达成。 那一刻我才明白：居家养老看起来风口很大，但真实的市场需求却特别保守。大部分家庭要么自己照顾、要么送到养老院，很少有人会为"上门服务"花那么多钱。那些"管家式养老"的成功案例，要么是个案、要么是针对高端客户、要么是有特殊资源的。我追求的"标准化居家养老模式"，根本就不存在。 后来我彻底改变了思路。我放弃了做居家养老实体生意，开始跑看广告赚零花项目。每天花两小时，就能稳定赚三四十块。虽然完全看不出啥含金量，但真金白银。一个月能赚1250。 我同时在小红书和微信积累中老年粉丝。这次彻底改变了策略：不再推销服务，就是分享一些真实有用的居家养老知识。什么"如何预防老年人跌倒""失禁管理方案""简易康复操"。结果呢？粉丝的信任度特别高。七个月时间，粉丝破了六千，月收入从零到4500（主要来自养老产品合作和内容推介）。虽然没有"居家养老专家"的气派，但完全真实，没有任何风险。 11天两千块的收入，就来自我放弃"高端养老方案"、回归"实用知识分享"那一刻。与其做梦开办专业居家养老服务，不如踏踏实实积累真实用户。这才是真正的赚钱逻辑。