17天赚了五千八百块，我从"追求跨境电商高利润"改成了"找真实可持续的收入"。 我也看到了跨境电商的机会。但我没有盲目去做，而是先深入研究了市场。结果发现，跨境电商的真实情况是：头部卖家垄断流量，新卖家几乎没有起量机会。大部分新进入的卖家，第一年都在亏损。 我报名了某个"多平台跨境电商实战班"，花了8500块。讲师强调"要多平台布局，降低单平台风险"。我觉得有道理。所以我的策略改了：同时开Shopee、eBay、亚马逊、Wish这四个平台。想着分散风险。 结果呢？事情变得更复杂了。每个平台都有不同的规则、不同的消费者、不同的竞争环境。我需要针对每个平台调整产品、价格、描述。投入的精力是单平台的四倍，但销售额没有增加四倍。平台之间的流量竞争反而削弱了我在每个平台的集中度。一个月下来，我的销售额是2800块，成本是5000块，亏得特别惨。 我一度想要"做差异化产品"。想着如果能找到其他卖家没有的产品，就能竞争。又花了3000块去寻找供应商、做产品开发。结果呢？所有差异化产品，最后都被大卖家快速复制。我花两个月开发的产品，大卖家三周就上架了，而且因为他们有成本优势，我根本竞争不了。 后来我还想做"垂直品类+深度运营"。选择一个小众但高利润的品类，做成专家。又花了2500块做产品和内容。运营了两个月，虽然有一些回头客，但流量始终上不去。而且，我发现即使专注垂直品类，也需要花大量成本在流量上。平台的广告费特别贵，我根本承受不起。 那时我才想清楚：我一直在追求"跨境电商的高利润"，但现实是利润空间在不断压缩。大平台的流量成本在上升，竞争在加剧，新卖家的生存空间在缩小。那些"月入十万"的跨境卖家，要么是很早进入的卖家、要么是有资本烧钱的卖家、要么就是在吹牛。我追求的"可持续的跨境电商生意"，根本不存在。 后来我彻底改变了思路。我放弃了跨境电商，开始跑看广告赚零花项目。用手机就能做，完全没有成本。每天花一小时半，就能稳定赚四五十块。虽然完全没有"跨境电商企业家"的气派，但真金白银。一个月能赚1500。 我同时在微博和小红书创造内容。但这次彻底是真实分享模式：分享我对跨境电商的真实理解、分享新卖家容易踩的坑、分享为什么99%的人都会失败。粉丝反响特别热烈。九个月时间，粉丝破了九千，月收入从零到5200（主要是品牌合作+内容推介）。虽然没有"跨境大卖家"的名头，但特别诚实，用户特别信任。 17天五千八百的收入，就是我停止"追风口"、开始"讲实话"那一刻的结果。与其幻想跨境电商会改变人生，不如诚实地面对现实，找到真实可行的赚钱方式。这才是真正的赚钱逻辑。