1923年，犹太人希尔顿想建一座旅店，可买地皮需30万，建旅店需100万，而他只有5000美元，人人都认为这是件不可能的事，但他却靠借鸡生蛋的法子，只用3万美元就把旅店建成了。 5000美元想撬动130万的生意？1923年的得州商人都觉得康拉德·希尔顿疯了。 这个兜里揣着全部家当的年轻人，站在敖德萨火车站数着往来旅客，突然发现那些提着皮箱的人，连个落脚的地方都难找。 他盯上了地产大亨德米克的地皮，却连零头都付不起。 直接买地肯定没戏，希尔顿转了个弯，先掏1000美元定金，把地价锁定18个月。 你猜怎么着？他居然说服德米克同意：前五年免租金，从第六年开始分利润的15%。 这操作放现在都够大胆的。 拿到地皮使用权，希尔顿立刻拿去银行抵押。 当时房地产抵押率通常也就六成，他硬是凭着客流测算报告，从银行贷到50万。 还差钱？他又想出新招：向当地人卖100美元一张的债券，承诺开业后按入住率给利息。 就这样东拼西凑，硬是把建酒店的钱凑齐了。 钱的问题刚解决一半，麻烦又来了。 地基工程就超支3万，希尔顿厚着脸皮找德米克担保，才让建材商答应延期付款。 冬天施工停了，他干脆把没完工的楼改成工人宿舍，每天收点住宿费应急。 最绝的是开业前缺软装，他发起"客房认养计划"，200美元就能在客房留个名，居然真有人买账。 酒店开业那天，希尔顿站在大堂，想起母亲说的话："客人会忘记房价，但永远记得你是否尊重他。 "他盯着员工手册上新添的规矩：和客人对视三秒内，必须露出八颗牙齿的微笑。 后来这成了希尔顿的招牌，1928年回头客直接从三成涨到六成多。 现在全球到处都能看到希尔顿酒店的招牌，但很少有人知道，这个帝国起点竟是1923年那张1000美元的定金收据。 我觉得真正厉害的不是他借到了多少钱，而是把别人眼里的"不可能"，拆成了一步步能做到的小事。 就像他常挂在嘴边的："资本总会有，但把想法变成现实的本事，才是真能耐。 "那张泛黄的土地期权合约现在还锁在集团档案馆，旁边摆着第一本员工微笑培训手册。 从敖德萨小店到全球连锁，希尔顿用一辈子证明：缺资金从来不是问题，缺把资源拧成一股绳的脑子才是。 如今每个希尔顿大堂里，服务员标准的八颗牙微笑，或许就是对当年那个5000美元创业者最好的致敬。