老干妈当年创业，穷得连瓶子都买不起。玻璃厂嫌她订单小，只有贵阳一家小厂肯帮她，价格还便宜。后来老干妈火了，无数包装厂找上门，条件一个比一个好。陶华碧全拒绝了：“当初是他拉了我一把，这情分我得记一辈子。”于是，这家快倒的国营厂，跟着老干妈越做越大。小厂和老干妈实现了共赢，陶华碧始终认为不是谁便宜找谁，而是谁在困难的时候还能帮你，那你一定要学会感恩。正是这份恩情会让你以后越走越远。 说真的，陶华碧这一辈子，就没跟“精致利己”沾过边！她小学三年级就辍学，20岁丧夫，一个寡妇带着两个儿子，在贵阳龙洞堡用捡来的砖头搭起小食摊，靠卖凉粉和自制辣酱糊口，那日子苦得没法提。1996年办厂时，40个工人、两间村委会的破房子，连条正经生产线都没有，她自己双手抡菜刀剁辣椒，10个指甲后来全钙化，肩膀也落下肩周炎，就这么硬生生把小作坊撑起来。 你可能不知道，那家“肯帮她”的小厂，就是贵阳第二玻璃厂，当时正赶上国企倒闭大潮，年产1.8万吨的规模，根本瞧不上她这每次只订几十个瓶子的小客户。陶华碧堵着厂长办公室，软磨硬泡好几个小时，说“哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的”，最后才达成协议——每次自己提篮去厂里捡几十个瓶子拎走。就这“施舍般”的合作，陶华碧记了一辈子，这份重情重义，比现在多少书面合同都管用！ 老干妈的爆发是真的猛，没几年就从街坊小食摊卖到全国，后来更是远销160个国家和地区，欧美30%的主流商超都有她的辣酱。重庆、郑州的大型玻璃厂闻风而来，有的说价格能比贵阳二玻低20%，有的承诺24小时加急供货，甚至愿意上门建专属生产线。陶华碧当着所有高管的面拍了板：“贵阳二玻在我最难的时候没嫌弃我，现在我火了就甩人家？这种事我做不出来！” 更难得的是，陶华碧的感恩从不是嘴上说说。她坚持给贵阳二玻的订单份额只增不减，到2009年时，老干妈60%的玻璃瓶都由这家厂生产，二玻的4条生产线里3条专门为她24小时运转，原本濒临倒闭的国营厂，硬是跟着她做成了行业骨干。她对合作方的原则从来没变：“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”，不管是买玻璃还是收辣椒，永远现款现货，这既是生意规矩，更是对合作伙伴的尊重。 这背后藏着陶华碧最朴素的处世哲学——做人比赚钱重要。她创业时政府协调银行给她贷款，她看到政府电梯都破旧，硬是拒绝了，说“不给国家添麻烦”；她对员工亲如儿女，有人出差她会亲手煮鸡蛋送到厂门口，全厂没人叫她董事长，都喊“老干妈”；她一辈子坚持不贷款、不融资、不上市，说“上市是欺骗人家的钱”，就靠实打实的口碑和品质，把一瓶辣酱做到年营收50多亿。 现在很多企业总想着“利益最大化”，供应商哪家便宜换哪家，合作伙伴没用了就一脚踢开，可陶华碧用几十年的经历证明，感恩从来不是负担，而是最稳的生意根基。贵阳二玻因为她得以存续，她也因为有稳定靠谱的供应商，从不用操心包装掉链子，这种双向奔赴的信任，比任何短期利益都珍贵。换做现在多少老板，能在身价百亿后，还对当年只肯卖几十个瓶子的小厂不离不弃？ 陶华碧没读过多少书，却把“知恩图报”这四个字刻进了骨子里。她的成功从不是偶然，一瓶辣酱的风味里，藏着的是做人的温度和底线。现在很多年轻人创业总想着走捷径、赚快钱，却忘了最基本的诚信和感恩，其实生意做到最后，拼的从来不是价格和资源，而是谁值得别人托付和信赖。 各位读者你们怎么看?欢迎在评论区讨论。