2024年12月，公司外贸销冠拿了38268提成（一个月的提成[斜眼R]），11月她拿了37718提成... 她是如何拿的这么高提成？分享10点外贸销冠的特点 1. 极强的目标导向 有明确的目标：每日、每周、每月的销售目标清晰且有执行计划！ 自驱力强：对业绩有追求，持续寻找超越目标的机会，她这块做的很好，自驱力，很多事不用说太多，她都清楚怎么做，如何做好... 抗压能力突出：在面对高目标和压力时能够保持专注和高效。 2. 客户管理能力 客户分类：对客户进行精准分类，了解每类客户的潜力与需求。 深度开发：不仅能抓住大客户，还能通过小客户挖掘潜在市场。 长期关系：注重客户关系的维护，建立长期信任，实现多次合作。 3. 产品与市场专业性 产品：熟悉产品的技术细节、优势及解决方案 市场：对目标市场的政策、趋势、竞争格局有深刻理解，能提前布局。 定制化方案：根据客户需求灵活调整方案，让客户感到被重视和理解。 4. 谈判能力 价格谈判高手：能够平衡客户预算与公司利润，实现双赢。 巧妙化解异议：擅长处理客户的反对意见，将挑战转为机会。 5. 高效的时间管理能力 优先级清晰：能快速区分高价值客户与一般客户，合理分配资源。 专注执行：在规定时间内完成高效跟进。 持续优化：善于总结经验，不断提升工作效率。 6. 持续的获客能力 多渠道开发：熟练运用海关数据，领英、冷邮件等方式拓展客户。 独特卖点展示：巧妙突出产品差异化，使客户印象深刻。 7. 抗压与适应能力 心理素质强：面对竞争、业绩波动和客户拒绝，保持乐观和稳定心态。 适应性高：快速应对市场变化或突发问题，灵活调整策略。 8. 结果导向与复盘能力 以结果为导向：专注实现销售额，而非停留在过程。 数据驱动：通过业绩数据分析自身优劣势，持续优化方法，复盘，执行，复盘，执行.... 总结经验：定期复盘得失，将成功经验固化为方法。 9. 高情商 客户心理洞察：准确把握客户的情感与需求，提供定制化服务。 团队协作能力：与内部团队和合作伙伴保持良好沟通，共同达成目标。 10. 持续学习与自我提升 学习热情：保持对行业、市场及技术的学习热情，时刻更新知识储备。 反思能力：善于从失败中吸取教训，不断优化销售策略。 创新精神：敢于尝试新方法，为业务注入新活力。 以上10点是她的特性，与君共勉[合十R]