外企已经成为一种弱势群体，但高明者正在反转。在地缘政治和国产力量的双重夹击下，外企受到巨大冲击。然而，更大的灾难，在于总部信心的缺乏，以及“国产替代”所形成的某种“情绪歧视”。这个趋势是从2020年开始初步形成，并在2022年得以强化，很多外企总部对于投资中国呈现了犹豫的姿态。而越南、印度、墨西哥则顺势接走了这一部分供应链。 然而外企毕竟是跨国公司，适应本地化的变化是它最需要具有的本领。在中国，已经可以看成外企的“K型分层”，一部分外企连绵下跌，而另一部分外企则挺拔向上。例如博世、西门子都在中国国产企业的冲击下，几个趔趄之后，找到了新的打法。 部分外企K型分化的反转向上的态势，在2024年初见，并在2025年确立。 2026年将是这些斜上方冲刺的外企的一个好年头。 一个有趣而非孤立的案例，是全球最大的刀具公司：瑞典山特维克可乐满刀具。 它在2025 年彻底地巩固了它以前布局的两张牌。 它在2021年收购了安徽滁州用朴（Yongpu），补齐圆柄刀具。彼时用朴已经有500人达到3亿元的收入。 而可乐满又在2022年和2024年分两次收购了苏州阿诺Ahno，强化精密切削。 到了2025年，全部收网，完成了全资控制。 这两个公司在刀具修复的服务方面，以及定制化非标刀具都有突出实力。而这恰好是外资企业在中国的通用短板。山特维克在中国刀具市场采取“先控股、后全资”的渐进式收购策略，从而稳定地实现在中国刀具排名第一的位置。 这背后，外企在中国的高管起到了定海神针的作用。他需要学会上下沟通。既能够让那些心神不定的总部感到信心，又能在中国长袖善舞地把各种矛盾风口稳定市场。管理者的向上管理和向下管理的双重领导力，才能防止总部与国内的认知差而造成巨大的漩涡剪刀力。 山特维克可乐满的刀具，在中国布局多年。在如此传统的制造业市场依然保持着长青竞争力。而那种逼近现场的本土化气息，应该是外企可以借鉴的典范。 我们希望那些外企都能留下来，与本土企业共存。这也是一块重要的民生基本盘。当国产替代情绪高涨的时候，需要有一个公平竞争的市场，给外企企业也留下足够的空间。 聪明的外企，显示出两种策略依然可以在中国深扎。一种是供应链本土化，一种则是通过收购本地企业，实现定制化和本土化服务。这是外企在“高端牌”之外的两手牌。 外企的灵活性与应变性，也正是中国企业大出海所需要补齐的大课。