在B站上看到一个卖东北卖熏肉大饼阿姨的小视频，饼是手擀现烙的，熏肉和各种小菜、调料都是阿姨自己做的。一张饼＋一根肠＋一个鸡蛋＋3块钱的熏肉＋土豆丝＋豆腐丝，这一套下来总共才10块钱，满满登登、鼓鼓囊囊的阿姨说的话深深触动了我——她说第一她是纯手工自己做的，每一个步骤都有技术含量，比如饼要做成虎皮色的，外酥里嫩，肉更是要严选精瘦肉；第二她做了十五年生意，都是靠回头客，她不介意薄利，因为老顾客多来几次，就啥都有了，可以稳定运营，抗风险能力强！我独立做中医门诊五六年了，最开始是从互联网起家，前两三年患者主要来源于网络，陌生人的世界，流量如潮汐一般，忽多忽少，很不稳定，体验的多，复诊的少，看似热热闹闹，实则能积累到的经验不稳定。从23年下半年开始，我服务的重点转向了中低收入的中老年群体，也就是工薪阶层、灵活就业群体和农民，开始真正学会看病，体验到复诊的踏实感和口口相传的成就感。同一个家族，同一个村，同一个工厂，同一个单位，就靠这种口碑效应，我每看好一个病人，就好像播下了一颗种子，春种一粒粟，秋收万颗子，星星之火，可以燎原我也像这位卖熏肉大饼的阿姨一样，不介意看得再仔细一点，尽可能给患者省钱，只要他们有疗效、能复诊，遇到热心肠的，再帮咱传传名，就啥都有了，咱要做的就是回头客，咱要的就是好口碑！所以我常和魏工说，我就是一个普通人，我私心很重的，遇到离我近的，性格好的，热心肠的，我就会看的格外仔细，因为我知道我不止看这一次，他会回头的，他还会给我带病人的，我开的就是个小作坊，小门脸，我20块钱的挂号费，我要靠回头客生存，我不是体验式的，我是家庭医生式的，这就是我对自己的定位！没有高复诊率和高转介绍率的中医是很难走远的，我现在没有什么热血，没有什么远大理想和宏伟目标，就想踏踏实实把我周围的区县、乡镇、街道的患者服务好，做他们的家庭医生和健康的看门人，挣点散碎银子养家，在这个过程中体验中医之美，用古圣先贤留下的理法方药为身边的患者保驾护航，就是我最大的幸事，扫好一屋，又何须扫天下？人人都把一屋扫好，又何愁天下不好？