从开始打破了铁饭碗，取消了八级工，搞承包制、减员增效，末位淘汰。这些改革对于做鞋的、做衣服的、搞加工的厂子来说为了活下去，是在市场上有竞争力。但是，咱要把“生意”和“生存”分清楚。 我爷爷那辈人，大多在国营厂子干过，王建国师傅就是爷爷当年的工友，如今七十多岁还在城郊守着个修鞋摊。他十五岁进国营鞋厂当学徒，跟着老匠人学做皮鞋，一熬就是二十年，硬生生考到了八级工证书。 那时候的国营鞋厂，讲究的是真材实料，纳鞋底的麻线要浸过桐油，鞋面的皮革得是头层皮，连鞋跟的钉子都要钉得严丝合缝。 王师傅说，当年他们做一双皮鞋，光鞋底就要纳三百多针，多一针少一针都过不了质检员的关，厂里的口号是“做一双鞋，能穿十年”。 八十年代末改革浪潮涌来，国营鞋厂也搞起了承包制。新老板一上台，就把“减本增效”喊得震天响，八级工的技术津贴取消了，取而代之的是按件计酬。 为了多赚钱，原材料开始掺假，头层皮换成了合成革，桐油麻线换成了普通棉线，连钉鞋跟的工序都省了两道。 王师傅看着心里着急，找老板理论，说“这样做的鞋穿半年就开胶，砸了厂子的招牌”，老板却拍着桌子反驳：“现在市场上谁还买耐穿的？便宜好看才好卖，能赚钱才是硬道理！” 没两年，厂里的订单确实多了，利润也上去了，可口碑却一落千丈。消费者买回去的皮鞋，要么鞋跟掉了，要么鞋面开裂，投诉信堆了满满一柜子。 与此同时，南方一些小作坊更狠，用劣质材料做的皮鞋，成本只有他们的一半，价格压得更低。 国营鞋厂的生意越来越差，老板为了止损，开始减员增效，第一批被裁的就是王师傅这些“老顽固”——他们不愿意偷工减料，做活慢，计件工资自然比年轻人少。 被辞退那天，王师傅揣着多年的积蓄，没去南方打工，反而在自家小平房里支起了小作坊。他还是按老规矩做鞋，头层皮从皮革厂亲自挑选，麻线依旧浸桐油，每双鞋至少纳够三百针。 刚开始没人买，毕竟他的鞋比市场上的贵一倍，有人劝他“变通一下，不然赚不到钱”，王师傅却摇头：“做生意是为了赚钱，可生存得靠信誉。我做的鞋，得对得起自己的手艺，对得起买鞋的人。” 没想到，慢慢有回头客了。最早买他鞋的是一位老教师，穿了三年鞋底都没变形，特意带着朋友来定做。 后来，一些注重品质的上班族、退休老人都找过来，王师傅的小作坊虽然没做大，却一直有稳定的客源。 而当年他待的国营鞋厂，在恶性竞争中撑了五年就倒闭了，老板卷着仅剩的资金跑路，留下一堆欠薪的工人和满仓库卖不出去的劣质鞋。 这些年，我见过太多这样的例子。城郊的服装加工厂，为了接外贸订单，用劣质面料赶工期，虽然赚了一笔快钱，可客户收到货后全部退货，厂子直接破产； 小区门口的面包店，坚持用新鲜食材，不添加防腐剂，虽然价格比连锁品牌高，却靠着周边居民的口碑，开了三家分店。 其实道理很简单，生意追求的是短期利润，怎么赚钱怎么来；而生存拼的是长期价值，要靠品质、信誉和口碑站稳脚跟。 改革带来的市场竞争，让企业必须学会“做生意”，但绝不能丢了“生存”的根本。那些只盯着眼前利益，偷工减料、投机取巧的企业，或许能红火一时，却终究逃不过被市场淘汰的命运； 而那些坚守底线，把品质和信誉放在第一位的企业，哪怕起步慢一点，也能走得稳、走得远。 毕竟，消费者的眼睛是雪亮的，一次两次可以被低价吸引，长期来看，还是会选择那些让人放心的产品。 生意是生存的手段，生存才是长久发展的目的，搞反了顺序，再热闹的生意也只是昙花一现。各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。