如何用绩效管理，把战略落到实处？ 一、定方向：战略规划要看清、选对、做准 1，看清全局（五看）看行业/趋势：外面在发生什么变化？看市场/客户：客户要什么？市场有什么机会？看竞争：对手在做什么？我们差别在哪儿？看自己：我们擅长什么、缺什么？看机会：综合以上，我们该从哪里突破？ 2，选定重点（三定）定战略控制点：做什么能让我们持续赢？定目标：具体要做到什么程度？定行动策略：关键步骤是什么？ 3，对齐愿景公司的使命、愿景不是挂在墙上的口号，要落实到具体的战略目标里，确保大家劲往一处使。 4，设计业务 明确：做什么业务、服务谁、提供什么价值、怎么赚钱、如何建立优势。 二、抓执行：运营管理要对齐目标、管好过程 1，解码战略把大战略转化为一段时间内具体的关键目标、行动措施和重点工作。 2，制定计划形成可执行的年度或中长期经营计划，做好预算，设定组织绩效目标，并层层分解下去。 3，动态分析过程中紧盯目标，定期复盘：做到了吗？哪里出问题？还有没有新机会？ 三、建支撑：组织与人力要跟上战略 1，组织匹配战略结构、流程、团队能力、激励方式都要匹配战略需要。 2，聚焦关键人才识别并重点管理能打赢关键战役的人才，让他们发挥最大作用。 3，绩效管理循环把战略解码成具体的KPI，通过绩效计划、跟踪、反馈、应用，形成闭环管理。 4，激励设计基于岗位、能力、绩效、市场，设计合理的薪酬结构和激励方式。 5，发展员工通过考核、选拔、培养、任用，让员工有成长路径，人才不断层。 总的来说： 先想清楚往哪打（战略），再把目标拆解成动作（运营），最后把人组织好、激励好（组织与人力）。 这样绩效管理就不再是单纯的考核，而是贯穿业务始终的执行系统。