工厂做外贸，9天Facebook投流就获了25个询盘。 我从去年开始转外贸，原来还在国内代理模式里纠缠，后来发现不如自己直接投Facebook。我先是在工厂的YouTube频道基础上，用剪映和CapCut把车间生产、产品包装、发货现场剪成大量15-30秒的短视频，一周生产了差不多40个素材。然后在Facebook开了公共主页，直接绑定WhatsApp Business，没有什么繁琐的表单页面，就让广告直接引到WhatsApp消息。每条视频下面只写一句话"Click for product details on WhatsApp"，买家有意向就直接私聊。我每天烧800块左右的广告费，单个咨询成本卡在了30块以内，真的没想到这么高效。 后来我想扩大规模，赚更多钱，就开始复制这套玩法。我提高了投流预算到每天3000块，打算投向东南亚、中东、拉美三个大区同时跑。我还注册了两个新的Facebook账号分别主攻五金配件和电子零件这两个垂直类目，对标了15家同行的投流思路，研究他们的素材风格、受众定位、出价策略。为了养好账号权重，我每周都给页面post一些行业新闻和公司新闻，投入了大概两周的时间去建立完整的受众库。 结果没到半个月，整个投流行业的成本一下子飙升。原本30块钱一个询盘，现在要50块钱才能拿到。更烦的是Meta的政策突然收紧了，对机械类产品的广告限制特别严格，我有一半的素材直接被驳回，账户还被警告了一次，吓得我赶紧停了投放。除此之外，那些新注册的账号根本没有权重，投出去的流量质量特别差，基本都是垃圾询盘，询价量看起来挺大但转化率只有1%不到。我还花了好几千块钱优化受众定位，买过行业数据库想做LTV模型，结果一分钱的回报都没有，特别后悔。后来竞争对手们也都开始用同样的短视频玩法，大家都在烧钱抢流量，单个询盘成本飙升到了150块以上，再继续烧下去就没利润了。 与其这样死磕投流，我决定改变思路，先用看广告赚零花这个项目过渡一下稳定现金流。就是每天拿着手机在特定的软件上点点广告链接，没啥门槛，碎片时间就能做，一个月算下来差不多有1000-1500块，算是救急款，至少不会赔钱。 其实我一直还在维护着一个线上培训项目，专门教中小工厂怎么做Facebook外贸投放，这是我3年前就开始做的事情了。基本上不用去现场，就通过录课程、卖资料包、做一对一咨询这种模式来变现，每个月稳定有个5000-6000块的收入，如果月底再多开几场直播讲座或者推出新的课程模块，还能推到6000-8000块。这个生意最好的地方就是不用管物流、不用囤货、不用天天回复客户，就是输出知识，太舒服了。 其实做外贸就是一场心理建设，刚开始看别人30块钱获客就心动，等自己真的进去了才发现这个成本是浮动的，平台有政策变，行业有风口转，一夜之间成本就能翻倍。与其在这种不稳定的渠道上砸钱赌运气，不如早点找到一个自己能掌控的长期生意，慢慢打造自己的品牌信任度，这样才能真正摆脱成本焦虑。