2006年，京东转型线上，急需用钱，刘强东见了30多位投资人，却没一人肯给投资，就在他绝望时，站出来一个女人问他：你要多少钱？刘强东说：“200万。”谁料，这个女人却摇头说：“200万哪够？给你1000万美金！” 话说那天刘强东其实已经跑到山穷水尽了。中关村的柜台早关了门，办公室里堆满了没人买的刻录机和光盘，他硬着头皮给员工发完工资，兜里比脸还干净。连续好几个月，他背着个破书包，在北京的写字楼里爬上爬下，见了一个又一个西装革履的投资人，把自己那套“把京东做成网上国美”的想法翻来覆去讲了几十遍。可那些坐在真皮椅子后面的人，听完都是笑着摇头，有的说“中国网民还不习惯网上买东西”，有的说“你这模式太重，烧钱太快”，客气点的请他喝茶，不客气的连门都没让进。 最让刘强东憋屈的是，有一次他约了个据说很欣赏他的投资人，大冬天骑着自行车跑了半个北京城，到那儿才发现对方根本没来，秘书递了张纸条：“抱歉，临时有会。”他把纸条揉成一团揣进口袋，又骑了俩小时回去，一路冷风灌进脖子，心比手还凉。 就在这时候，有人给他介绍了今日资本的徐新。那天见面的地方不是什么豪华办公室，就是个普通咖啡馆。刘强东那时候已经疲惫到极点，见了徐新也没多大热情，心想无非是多听一遍拒绝的话而已。他就坐在那儿，老老实实讲了半小时，讲京东的库存周转、讲他亲自送货时遇到的大爷大妈、讲他想让用户放心买到便宜正品的那点执念。 徐新听得很安静，偶尔问一两个问题。她注意到眼前这个年轻人和那些满嘴“改变世界”的创业者不一样，他的故事全是细节，全是数字，全是实打实的苦活累活。谈完了，徐新也没说行还是不行，就是随口问了句：“你打算要多少钱？” 刘强东小心翼翼地报了个数：“200万人民币。” 这个数字是他琢磨了很久的，多了怕吓着人家，少了又怕撑不了多久，200万刚好够把网站再跑一阵。他等着对方讨价还价，等着对方说“再考虑考虑”，甚至已经想好了怎么打包走人。 可徐新听完，眉头皱了一下。刘强东心里咯噔一声，完了，嫌多。 结果徐新开口说的是：“200万哪够？你要做的事，200万连个水花都打不起来。给你1000万美金。” 刘强东当场愣住了。他以为自己耳朵出了毛病，要么就是这女人在开玩笑。1000万美金？那是八千万人民币，他这辈子没见过这么多钱，也没想过有人会往京东这个土不拉几的网站里砸这么多。他下意识想解释，想说自己其实不需要那么多，想说这笔钱他怕还不上。可徐新根本没给他反驳的机会，直接让人起草了投资意向书。 说来也怪，后来很多人问徐新，当年那么多融资的互联网公司，有讲故事的、有烧钱的、有海归团队的，为什么偏偏看中了刘强东这个卖光盘出身的。徐新就一句话：“他眼睛里有一种光，那光叫‘这事我能干成’。” 这笔钱到账那天，刘强东站在办公室窗户前，看着外面灰蒙蒙的天，狠狠抽了一根烟。他没跟任何人吹牛，也没开香槟庆祝，转身就开始招人、备货、升级服务器。后来有人问他，最难的时候是怎么熬过来的。他说：“不是我有多能扛，是有人在我快倒下的时候，往我后背垫了一块砖。” 说穿了，徐新这一赌，赌的压根不是京东当时那点销量，赌的是刘强东这个人，他身上那股穷小子非要干成事的倔劲儿。后来的事大家都知道了，京东一路狂奔上市，当年的1000万美金变成了几十亿美金回报。可回头看那个咖啡馆里的下午，要不是有个人愿意多问一句、多信一点，中国电商的牌桌上，可能就没京东这副牌了。 这事儿其实挺耐人寻味的，那些追着风口跑的投资人，最后往往连风尾巴都没摸着；反倒是那个在你最落魄时愿意坐下来听你讲完的人，可能才是真正的贵人。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。