2026新春走基层

主持人：静海区蔡公庄镇四党口中村，是全国知名的西洋乐器生产基地。过去几年，全村乐器年产值保持在3亿元左右。春节假期刚结束，村民们又开始忙碌起来。今天的新春走基层，让我们跟随记者董朗一起走进四党口中村看一看。

今年37岁的丁宝华是天津奥维斯乐器有限公司的销售经理。8点刚过，他就来到办公室，联系海报制作公司，传送电脑里的照片。丁宝华指着屏幕说，这些都是公司自有品牌“惠特斯曼”打造的新产品：

（录音：春节过后工作任务还是挺多的，惠特斯曼推出了一系列新的长号产品，前段时间刚刚完成拍照。假期这几天，请专业老师把照片还有视频整理好，春节过后做产品的宣传、做一系列推广。）

确定好海报样式后，丁宝华刚想喘口气，突然他的手机响了。原来，是一位北京的客户，春节前就和他联系好，年后过来找他挑选一把惠特斯曼的上低音号。丁宝华赶紧穿上外套、小跑到公司门口，将客户带到库房：

（吹上低音号现场音……

客户：特别低，只有这个升do特低。

宝华：是这个键吗……压混）

客户一口气试了好几把上低音号，其中一把特别喜欢，但美中不足的是，有一个音准存在问题。丁宝华端详了半天，从中抽出一个部件，坐在操作台前打磨了一会，重新安装回去，音准一下子就到位了。

看到记者惊讶的表情，丁宝华笑着说，别看自己现在从事的是销售工作，2009年入职奥维斯时，他就是成品组装工，一干就是8年：

（录音：最初是小号成品，也装过低音铜管类产品，在小号车间做过产品质检员，也兼职过小号产品库的车间主任，对整支乐器的机械原理包括发声什么的有一个统一的认知。）

送走了北京的客户，他又拿着一把过年前朋友寄来的小号，找到公司副董事长康德祥：

（录音：

丁宝华：康总，就是4键的号，但是它的设计有一些问题，操作起来不是特别顺。我从网上搜集的一些资料，咱根据图册还有手里样品，给他做一款4件的降B调的小号。

康德祥：我看一下尺寸大致，这个弧度得变……）

这些年，丁宝华结识了不少业内演奏艺术家。当这些朋友的乐器出现问题时，总会找到奥维斯来维修。这里面，有不少海外知名品牌的乐器，维修过程中，公司也在不断学习、借鉴、提升。副董事长康德祥说：

（录音：在借鉴高档外国产品基础上，我们的技术跟理念也在转变，我们的产品也做到提升，也有属于自己的产品，我们开发了上低音号、拉号。咱的特点就是经过多少个老师演奏，他们吹出来跟外国知名品牌几乎不好分辨哪个是进口的、哪个是咱做的，相当接近了。）

去年，虽然受到美国关税和海外市场不确定的影响，但奥维斯依然保持稳定发展。今年，公司将进一步拓展国内渠道，做好产业“内循环”。在丁宝华手机的备忘录里，已经有了一条涉及多个省市的销售线路，他说，上半年要把这些城市走一遍，开拓更大的市场：

（录音：我是准备自驾，带上十几只比较想推广的产品，比如说像新推出的长号，即将推出的两款大号，还有之前热销的上低音号，能装多少装多少。从京津冀地区先开始走，一直到山东地区、江浙沪这边，5月底就是广州乐器展。把我们公司的这些产品，包括我们镇上这些高端产品推向全国各个地区，让我们的产品走向全国、走向更多的用户。）