老祖宗的生意经，现代人照着干照样赚！ 做生意的顺口溜 1 火候不够，钢就炼不成；行情摸不准，生意别瞎碰。 2 南瓜再大，也就在本地卖；辣椒再小，出了省照样值钱。 3 想发家，就开个小店守着；想发大财，就得四处跑腿闯荡。 4 不会夸人，就少张嘴；不会笑脸迎人，干脆别开张。 5 一分钱买一分货，货真价实才长久；一样东西进货，卖出去千百种花样。 6 菜要卖新鲜的，粮食要卖干的；鸡要卖会叫的，鱼要卖活蹦乱跳的。 7 先把丑话说在前头，再做君子；就算亲兄弟，也得把账算清楚。 8 生意场上没高低贵贱；赚钱重要，但人品和道义更不能丢。 做生意最关键的几步 1 先想清楚“三件事”：目标定在哪里？怎么走这条路？每天怎么一步步干？ 2 再“五看”：看看大趋势在往哪吹风、市场现在啥样、对手在玩啥花样、我自己有啥本事、眼前有没有好机会。 3 生意离不开这“六样东西”：客户是谁、卖啥产品、货从哪来、怎么赚到钱、能不能整点新花样、风险咋防。 4 最重要的一根“支点”：一切都围着客户转，真心帮他解决问题、让他觉得值。 5 想放大生意，就得找“杠杆”：可以是新点子、新玩法，也可以借点钱、找资源。6 关键本事得练好：技术牛、产品好、渠道广、市场懂、资源多、管理行、运营稳、人带得好、销售猛、钱管得住。 不同客人，用不同招数成交 1 小心翼翼型：别急，帮他一条条分析清楚利弊，让他自己放心。 2 凶巴巴型：别跟他硬杠，直奔主题，说到他心坎上就行。 3 爱面子型：多捧他几句，夸他眼光好、有品位，他心里美滋滋就容易掏钱。 4 磨磨唧唧型：别让他选太多，直接抛两个选项：“要这个还是那个？我帮你挑一个最合适的。” 5 抠门型：多送点小礼品、搞限时优惠，让他觉得占了大便宜。 6 爱吹牛型：使劲夸他，越夸越来劲，关系一好生意就好谈。 7 爱挑刺型：拿出真本事、专业知识跟他聊，他服你自然成交。 8 死脑筋型：别急，耐着性子用最简单的话一遍遍讲明白。 9 冷冰冰型：开门见山，直接说正事，别套近乎、拉关系，效率最高。 生意越做越红火的十大窍门 1 着急的客人：卖给他的是速度和效率，越快越好。 2 不急的客人：卖给他的是耐心，慢慢陪他挑、聊。 3 有钱人：卖给他的是尊贵感、档次感，让他觉得高人一等。 4 预算紧的客人：卖给他的是实惠、性价比，让他觉得超值。 5 特别挑剔的客人：卖给他的是细节，越细致他越满意。 6 随和好说话的客人：卖给他的是认同感，让他觉得你懂他。 7 爱赶时髦的客人：卖给他的是潮流、新鲜，让他觉得自己最潮。 8 犹豫来犹豫去的客人：卖给他的是保障、售后，让他放心买。 9 第一次来的生客：卖给他的是礼貌、客气，让他有好印象。 10 老熟客：卖给他的是热情、真心，让他觉得像朋友一样暖。