世界杯正如火如荼的开展，除了热闹的踢球场面，热情十足的球迷，还有不能忽略的赞助商，几乎每一次大型比赛和活动都有企业赞助，这似乎已经成为了不可缺少的一部分，虽说是世界杯，但中国企业却格外出彩，家电品牌的Logo铺天盖地，看到这些，你是不是觉得这些企业都赚翻了？实际上，结果却和我们想的大相径庭。有一个不争的事实：从这些企业的财务报表中，我们可以看到，赞助费越砸越狠，海外营收确实在涨，但归母净利润却在剧烈缩水，有的企业甚至出现了阶段性亏损 。
赞助到底是盈还是亏不禁让人觉得有些的讽刺，世界杯的狂欢和企业的亏损形成鲜明的对比，这背后到底有什么不为人知的秘密。
我们熟悉的家电企业无非就几家，海尔、美的、海信，还有一些国际品牌三星、西门子等，今天，我们拿海信来举例，十年前，海信迈出了赞助的第一步，2016年首次赞助欧洲杯时，归母净利润还稳稳站在17.59亿元。尝到了甜头，下一次赞助海信肯定也会去争取。为了拿下2018年俄罗斯世界杯，企业向国际足联支付了近1亿美元的赞助费用。效果立竿见影——当年海外销售收入因赛事推广明显增长，但归母净利润却直接跳水到3.92亿元。
看似挣钱，实则在“赔钱”，净利润蒸发近八成，几乎把其他业务赚的钱全填了进去。
这不禁让人怀疑，难道赞助了还不如不赞助？这是什么道理，以后谁还敢赞助了。我们看看他背后的逻辑密码，企业买到官方赞助商身份，只是拿到了在赛场里挂Logo的入场券。
当你想让全球消费者为赞助商品牌买单，并且是外国的牌子，营销经费是必不可少的，这些经费用于全球机场和电视网络投放广告、签约知名运动员、建设海外体验店。更要命的是，按会计准则，这笔两到三倍的追加资金不能像固定资产那样分期摊销，必须在发生当期直接计入销售费用。
因此，净利润蒸发近八成也不是完全没有道理。短短几个月砸进去的全部天价广告费，直接从当期营业利润中一笔勾销。
烧钱打法，暴露问题这烧钱打法，让很多中国企业的深层问题都暴露出来了。
从知名度看，营销很大一部分费用是宣传，但企业却忽略了一个致命问题，产品的溢价能力，通俗点说，也就是转化能力。如果一个品牌认知度从30%拉到了60%以上，在中国势必会掀起一阵波浪，可是百思买和开市客这些欧美渠道却不走寻常路，他们会用高端和低端来定位产品，电视和冰箱市场主要以三星索尼为代表，就算中国的宣传铺天盖地，依然走的是性价比打法，也就偏向了中低端机型，想要开拓出来高端市场需要另辟蹊径。
因此，用高额广告成本去换取低利润率产品，这种商业模式本身就是利润绞肉机。
除了宣传外，家电有一个特殊的属性，不坏没人换。尽管广告满天飞，甚至已经家喻户晓，但谁们家也不是钱多没地方花，买家电和买鞋不同，毕竟是一笔支出，这时候，企业面临的问题就显而易见了，数亿营销资金转化为实际销售利润的时间周期被拉得极长，短期内根本收不回成本。也就是说，从0到1是好的开始，就像是拓展了全新的市场，但第二次赞助却开始逐步衰减，企业到了进退两难的地步，退一步，其他品牌蜂拥而至，抢占广告位置，进一步，还要消耗更多的资金。这个无底洞到底什么时候才能填满，下一次是否继续赞助应该认真定夺一下。
如何逆天改命今年的世界杯，似乎有了些许不同。中国家电品牌不再只是赛场边的Logo展示者，而是把自主研发的核心技术直接嵌入了赛事运行系统，大家看到的不止是品牌宣传，而是视频助理裁判系统的核心显示设备和画面处理技术，开始由中国企业自研的RGB-Mini LED显示系统提供，直接安装在视频裁判中心和现场复看区，用高精度画面协助判罚。
这是技术和实力的证明，更是展现出品牌的内核。
烧钱是一时的，当中国家电品牌走向海外，首先要让大家知道我们的品牌，但宣传往往只是其中的一步，真正要取得国外人的信任，还需要技术过硬，你觉得中国哪个品牌能成为最终的出海销售王，评论区聊聊。