[微风]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”   这话听着像个疯子，哪个老板会嫌自己赚得少？但罗秋平心里门儿清。   故事要从张磊说起，这个高瓴资本的创始人，在美国待了多年，发现中国员工家里还用洗衣粉——那玩意儿在美国早就被淘汰了，他一调研，好家伙，中国洗衣液市场才4%，这不就是蓝海吗？   但奇怪的是，宝洁、联合利华这些巨头不愿进来，为啥？人均GDP太低，利润薄得像纸。   张磊嗅到了机会，外国人不做的市场，正是国货崛起的好时机，他找到蓝月亮，拍下4500万美元，但提了个奇怪的条件：三年内，只能亏钱。   亏钱？疯了吧？张磊却说，短期亏损能避免外资围剿，等市场打开再收割，三年的“烧钱换市场”，换来的是行业垄断地位。   罗秋平点头了，他拿出2亿元请郭晶晶代言，用全年一半的收入，2008年北京奥运刚结束，郭晶晶正火，四次奥运、77枚金牌，“跳水皇后”的名头响当当。   但郭晶晶起初拒绝了，她担心产品出问题，背锅的是自己，罗秋平急得飞到北京，把工厂、资质、产品全摆出来给她看，这才打消顾虑。   为什么非要用运动员？因为公信力比流量值钱，那时候全国都用洗衣粉，洗衣液又贵又滑，消费者不信任。国家级荣誉背书，才能破冰。   广告打出去，产品摆上柜，初期却卖不动，换别人早急了，但罗秋平稳如老狗，他知道，只要消费者买回家试用，发现真的好，口碑自然会传开。   果然，2009年洗衣液热潮席卷全国，销量猛涨65%，等对手反应过来，蓝月亮已经是行业老大了。   更绝的是，代言期间郭晶晶和霍启刚恋爱、2011年办婚礼，媒体追着报道，蓝月亮花了一份钱，收获了好几倍的曝光，罗秋平估计做梦都能笑醒。   2015年后市场又起波澜，蓝月亮销量下滑，罗秋平没躺平，从消费者需求入手升级产品，继续迭代。   这故事说白了就一件事：真正的高手，看的是十年后的账本，而不是明天的报表，张磊和罗秋平赌的不是短期利润，是中国家庭洗衣方式的升级潮，他们赌赢了。   主要信源：（商业文化杂志社——罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境）