为什么商场里很多店没人去，却一直不会倒闭？
 
商场里一半以上的店铺，连个试衣服、问价格的顾客都没有。导购员要么靠着柜台玩手机，要么凑在一起聊天，你进去逛一圈，人家可能连眼皮都懒得抬一下。
 
这阵仗要是放在小区楼下卖早点，估计撑不过三天就得贴“旺铺转让”。可在寸土寸金的顶级商圈，这些店一开就是好几年，既不打折清仓，也不贴转让通知。明明商场里的铺子一年租金动辄大几十万甚至上百万，天天这么干坐着，他们的房租难道是大风刮来的吗？
 
你以为大牌在为租金发愁，实际上在商场眼里，他们才是真“大爷”。
 
商场为了拉高自身的调性和档次，有时候得求爷爷告奶奶，请一些名牌来镇场子。不仅招商政策好到离谱，给装修补贴，甚至还会免去3到12个月的租金。
 
而且现在主流的合作模式是“基础保底+销售额扣点”，哪个高按哪个交。比如保底月租10万，或按销售额15%结算：这个月要是卖了100万，就按15万交；卖了50万，就只交10万保底。极少数核心头部门店更是拿捏住商场，直接做到纯扣点、零保底。卖出一单，商场抽一点；今天一单没卖，房租就是零。
 
对这些大牌来说，只要招牌在商场里立着，商场的高端人设就站住了。店里没人反倒更好，连打扫卫生、打理陈设的功夫都省了。这也是为什么商场一楼最贵、最显眼的C位，永远留给高端包包、手表、奢侈珠宝，而不是几百元的平价店。
 
当然，还有一部分店玩的是“三年不开张，开张吃三年”，背后的毛利高到颠覆认知。
 
很多女装店一年的毛利润在60%~85%之间，这意味着一件成本100多块的衣服，能轻松标价1000多。他们可能每个月只卖出几十件，就把半年的房租赚回来了。哪怕连着几个月业绩难看，年底一算账，照样能净赚上百万。
 
眼镜店更是暴利，主流品牌镜架成本也就一两百元，售价能到300~800元，行业综合毛利率在50%~70%。成本几十块的树脂镜片，标价直接大几百上千，利润只会更夸张。这种店一天只要成交一单，就能对冲当天部分成本；一个月出几单，就能覆盖房租和人工，剩下的全是纯利润。
 
而且你看到的“没人”，很可能只是没看到人家的VIP会员。
 
现在很多知名店铺早就做起了私域运营，客户根本不需要亲自到店，大多还有专属顾问。一旦上了新款或者搞活动，顾问会直接在微信上一对一联系客户，手机下单、店铺送货上门。
 
部分高端女装店，VIP消费占比能达到30%~60%；一些小众顶级定制女装，VIP贡献的营业额甚至能飙到80%以上。哪怕门店空荡荡，只要这些会员持续消费，店铺就能正常运转。
 
甚至有些店面的目标群体本来就不是闲逛的散客，交易也未必发生在明面上。像一些高端定制店，基本都是预约制，平时大门紧闭，一旦大客户下单，一笔利润就能抵得上平价店好几个月的流水。
 
除此之外，有些店铺压根没指望在店里赚快钱，纯粹是把门店当成实体广告牌。
 
很多服装品牌花大价钱在核心商圈租铺子，图的就是品牌曝光。只要你逛街时走进店里，摸到了面料质感、试了版型，哪怕当场不买，这波线下种草也已经完成。回头想买衣服时，大概率会点开他家线上旗舰店下单。
 
数据显示，现在服装行业整体线上渗透率大约在45%~50%，头部大众品牌线上占比能达到40%~55%。
 
而且把店开在高档商场里，本身就是一种实力背书，能让消费者觉得这是正规、有实力的大牌，而不是随时会跑路的网红店。
 
家居品牌更是把这套模式玩得明明白白。商场里摆满家具家电，就是一个供人亲身体验质感和操作的体验中心。顾客体验完，通常会选择回网上下单，因为线上往往更有价格优势。线下体验配合线上销售，店铺就能一直开下去。
 
所以下次再逛商场，别轻易觉得一些店铺是在硬撑。
 
商业世界里，从来没有毫无意义的存在。那些看似不合常理的冷清，不过是人家藏在水下的生存智慧。毕竟，能在商场里稳稳扎根的，从来都不是只靠人流量吃饭的笨办法。