各位，咱们都写过那种石沉大海的材料吧？给领导、给法院，写得自己都感动了，结果一点回音都没有。

问题出在哪儿？陈炜律师点破了一件事：你一直在写“我想说的”，而不是“他想看的”。

领导、法官也是人，他们打开你的材料，心里就一个问题：这关我什么事？对我有什么好处？

很多人写申诉，通篇在骂、在诉苦。但在对方看来，这只是个麻烦。而高手怎么写？他会告诉法官：这个案子如果纠正，能解决一类难题，能带来好影响。他把“我的麻烦”，变成了“我们的好事”。

所以，下笔前，先完成一次思维转换：

第一句就问自己：我是在解决“他的问题”，还是在倾倒“我的情绪”？

第二，用他的语言，包装我的需求。 别一上来就讲“我怎么委屈”，要说“这事情如何影响了整体”。

第三，在结尾，给他一个“支持你”的现成理由。 让他觉得帮你，是件正确、甚至聪明的事。

写材料，不是文笔比赛。它是一次心理沟通，一场无声的说服。 当你不再只盯着自己的道理，而是开始思考对方的关切时，你的文字，就真正开始有力量了。

现在就停一下，打开你正在写的东西，用这个标准，看第一段。你是在解决“他的问题”吗？如果不是，现在就改。