李佳琦在这个节目中展现了他对美妆销售很强的洞察力。
这种洞察力分为两个部分。
一是对产品差异化的把控力。
二是对适合出海的产品辨别力。
[浅肤色R] 产品差异化把控力：
面对纷繁的品类，李佳琦从4个角度选品：
1. 这款产品相对于上一款有什么升级？
2. 这款产品与其他产品相比有什么区别？
3. 这款产品的优势是什么？
4. 这款产品能给顾客带来什么样的惊喜？
李佳琦能在几分钟内通过追问快速判断一个产品是有差异化但难讲，还是有卖点且能打。
[浅肤色R]适合出海的产品辨别力：
换句话说：这个产品能不能解决欧美用户的痛点，并实现差异化？
14个产品代表的陈述与合伙人的提问特别值得看，他们的提问围绕以下几点：
1. 这款产品是否有原产地及文化优势？
我被东边野兽这个牌子安利了，东方草本可持续护肤这个定位和他们的视觉化非常有记忆点。
2. 我们的优势能否弥补别人的空缺？
薇诺娜的专研敏感肌的定位正好满足了欧美消费者的空缺（🇬🇧和🇺🇸的敏感肌人群比我国比例高）
基于这两点，李佳琦给出的思路是：
1. 选择爆品，各自击破。
2. 看重品牌故事与质感契合。
比如自然堂的小紫瓶，李佳琦就建议他们建立一个泉水微景观，把这个产品是如何解决当地就业的讲出来。
他之所以这么建议，是因为产品出海，卖的不只是瓶子里的内容物，而是整个品牌故事和在地价值，李佳琦给出来了场景化、情感化的升级思路。
去年我在英国发现韩妆的发展非常迅速：
1. Brighton市中心发现了一家叫Pureseoul的店铺（图2），有点像缩小版的Olive Young（图3）。店员告诉我这家店是2024年才开的。
2. 这家店铺我同时在剑桥也看到了（图4），当然，名创优品开在了离它不远的地方（Yeah~）。这家Pureseoul是2025年开的。
3. 在Boots发现韩妆专区（图5）。
这也就意味着韩妆已经在英国完成了“渠道可见度+品类教育+用户心智”的初步布局。
李佳琦在节目里提到想占领韩国市场，如果国货要像韩妆一样进入欧美，最终在韩国市场与其正面竞争，国货手里韩妆没有的牌究竟是什么？期待李佳琦和合伙人们的探索，也期待观众们的答案。
