今天参观了某品牌厂家，这几年的销售量从5000多万，下降到3000多万，业务员20多人，现在只有5位大区经理了。
为什么会出现如此下滑这么严重的情况。公司负责人表示，市场确实不行了。想办法该考虑如何转型的问题。
而从其它的业务人员了解到，主要是后期采取了业务员承包制。工厂不负责业务员的基本工资，出差费用，提成增加了。正因为这次的业务管理模式改革，导致2年后，业务员流失率很大。市场管理逐步的松散了。
随着前期的销量下滑，工厂也减少了品牌建设方面的投入，广告费用，终端展台，促销品，售后服务质量，都在开始打折。
这样明显的让渠道商暗觉到，品牌没有发展前景了。除了一些大客户维持着，其它的小客户，逐步流失了。
出现这样的局面，想重新破局，并不是简单的事情了。