IT售前必看：怎么一眼看出项目靠不靠谱？全是实操干货

售前天天忙着写标书，键盘敲得冒火星，结果十投九不中，是不是你？

别光顾着埋头干活，有些项目从发出来那天就注定是陪跑。怎么快速判断一个项目值不值得跟？

1. 前期参与了吗？
如果项目都快开标了，销售才把文件甩给你，让你连夜赶标书——这种基本不用去，去了也是凑数。
真正的机会都是提前介入的，前期没参与，需求都搞不清楚，拿什么赢？

2. 陪标的找齐了几家？
招投标至少要三家。如果连陪标的单位都没凑够，或者找的都是明显不行的“水军”，说明这项目连基本规则都没走完。这种项目，趁早别抱希望。

3. 专家那边有没有人熟悉？
不是说要搞歪门邪道，而是说你对评标专家的情况一无所知，那就等于蒙着眼睛打牌。输赢全看命，而命通常不在你这边。

4. 招标代理对你啥态度？
代理公司是操盘手。如果人家对你爱答不理，问啥都打官腔，那基本可以判断——水流的方向早就定好了。能正常沟通的，至少说明你没被踢出局。

5. 甲方谁支持你？
这是个扎心的事实：如果支持你的只是个跑腿的小科员，不到主任一级，那就散了吧。项目能不能成，关键看决策链上有没有人替你说话。基层支持你，感动天感动地，就是感动不了评委。

6. 写标书的团队靠谱吗？
如果做标书的就是临时拼凑的草台班子，方案靠复制粘贴，条款都搞不清楚——那别想中标了，先祈祷别废标吧。专业团队不一定能保证中，但草台班子一定能保证不中。

7. 报价是不是全场最高？
报了个标王价，除非你家技术真能碾压全场，不然基本没戏。评标专家不会为了一个高价方案给自己找麻烦。报价这事，得动脑子，不能拍脑门。

最后还有个更扎心的：有时候中了标，销售反而不开心。
别多想，你这就是陪标的，结果不小心陪中了。

说白了，有些项目从启动那天起，谁中早就定好了。那些最后中标的公司，往往前期根本不露面，快开标了突然冒出来，一投就中，跟开挂似的。