做IT软件销售，心态对了，就成功了一大半！

销售从来都是一份高压力、高要求的职业，尤其是软件销售，既要懂产品、善沟通，更要扛挫折、调心态。

老话常说：“心态决定成败，格局决定出路”，对软件销售人员而言，能否保持积极感恩的心态，直接决定业绩高低。

与其在挫折中内耗，不如主动调整心态，换个角度做销售，才能越做越顺、越走越远。

今天分享五个心态调整的法子：

方法一、放下“面子执念”
老话说得好：“人活一张脸，树活一张皮。”可真到了销售场上，太把面子当回事，反而寸步难行。
项羽乌江自刎，只因无颜见江东父老，若能兵败志不坠，未必不能东山再起；

越王勾践卧薪尝胆，放下身段忍辱负重，终反败为胜、一雪前耻。
做销售也一样，怕被拒、怕丢丑、怕人瞧不起——这些“面子病”不改，业绩难有起色。

“怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而能挣回面子”。
软件销售的核心是帮客户解决痛点——你的软件能帮客户提效降本、优化管理，这是给客户送机会，而非“求着客户”。

工作中被客户责备、被领导批评，更不必觉得没面子，“道吾恶者是吾师”，这些反馈都是帮你改进不足、快速成长的宝贵机会。

方法二、看淡得失输赢
很多软件销售急于求成，谈单时一门心思盯着成交结果，反倒“欲速则不达”。

做业务就像种地，得先松土、播种、浇水，时候到了，自然开花结果。客户对你本人不信任，再好的产品也难以打动他。

与其纠结“能不能成交”，不如深耕过程。
前期做好客户调研，摸清客户行业痛点、预算范围；
中期耐心讲解产品优势，解答客户所有疑问，甚至提供免费试用机会；
后期做好跟进维护，即便暂时没成交，也保持友好沟通，说不定客户后续有需求，第一个想到的就是你。

方法三、拒绝感情用事
做大客户软件销售，最忌“感情用事”。一上头，原则就没了；一低落，啥也不想干了。
没有规矩，不成方圆，情绪一乱，阵脚必乱。

遇到点困难就想撤，觉得这家公司不行、那个客户难搞，动不动就要“另谋高就”，最后成了职场“候鸟”，永远飞不成“老鹰”。

真正的高手，都是“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。情绪一上头，智商就下头，稳住心，才能镇住场。

方法四、心怀宽容之心
古人云：“君子坦荡荡，小人长戚戚。”

软件销售每天要接触不同类型的客户，难免会遇到挑剔、难缠的人，若事事计较、耿耿于怀，只会让自己身心俱疲，影响工作状态。

“心宽一寸，路宽一丈”，保持豁达的心态，才能轻装上阵，从容应对所有挑战。

方法五、学会换位思考
谈项目时，站在客户的立场思考：他们最关心什么、最担心什么、最需要什么；

工作中，站在公司的立场思考：公司的政策、产品的优势，如何更好地传递给客户；
与人相处时，站在对方的立场思考：“己所不欲，勿施于人”，才能收获信任、积累人脉。

换位思考，不是技巧，是格局。格局一大，心态就明朗了，谈什么都顺。
说到底，心态的调节，离不开不断学习和自省。见识多了，看问题就透了，凡事能看远一层、看深一寸，自然乐观从容。

心若向阳，无谓悲伤；心若开阔，万般皆顺。