工期从10天压到2天，他的报价没降反升

一个做了三年前端的朋友，去年下半年开始用AI接单。

他告诉我：以前做一个企业官网，来回改稿加排期怎么也得十天。现在用Claude Code，同样的活两天做完，剩下的时间他又开了另一个项目。

我问他：工期这么短，要不要给客户降价？

他说：“客户要的不是你的时间，是结果。你两天做出来，跟十天做出来，客户收到的东西是一样的，为什么降价？”

对定价的理解，太多时候是成本导向的。花了多少时间，就该收多少钱。但没有哪条规律说这两件事必须挂钩。

他还说了一件事：同样的项目，发在Upwork上的报价，是国内接单价的2到5倍。国际客户看的不是你在哪个城市工作，看的是你能不能按时交出他们要的东西。

AI接单副业真正的门槛，从来不是“会不会写代码”。

是你能不能把一个模糊的需求，拆成AI可以执行的具体任务。会分解、会验收、会跟客户沟通，这才是值钱的地方。

工具已经便宜了。知道怎么用工具的人还不多。