印度以尿素950美元一吨的价格买进，表面上看这个价格似乎是亏本买卖，实际情况并没有那么简单。尿素供应商最开始报的价格是1099美元一吨，印度方面也没有进行还价，就直接离开谈判桌了。

随后供应商把价格先降了点，报了一个1050美元一吨，印度方面还是没有满意，就继续离开了谈判。接下来供应商又把价格降到了990美元一吨，印度方面还是没有同意，就继续谈判，双方僵持不下。

直到供应商把价格降到了950美元一吨，印度方面终于同意签订合同。看起来是印度占了便宜，拿到了一个便宜货，但是合同条款写的非常严苛。保留了最开始的1099美元报价权，也就是说如果尿素涨价了，供应商可以按照1099美元一吨的价格向印度方面索要违约赔偿。交货期要求非常苛刻，必须在2023年6月14日之前离港，逾期就要赔900万美元。

付款方式也非常奇葩，是零预付付款方式，也就是说全程不需要印度方面支付一分钱的货款，全部资金压力和运输风险都由供应商自己承担。印度方面就等着收货就行了。

这份合同谈下来印度方面可以说是占尽了便宜，而尿素供应商好像是亏本卖了一样，其实不然，供应商现在面临的风险和压力非常大，你想亏本卖就亏本卖吧，谁都不怕，但是问题是你签订的合同条款写的这么严苛，你能不能履行合同我们拭目以待。

表面进价昂贵实则暗藏玄机，极致苛刻的合同束缚着供应商。这场博弈充满变数，你觉得最后谁会翻车？来聊聊～