我觉得俞老师走入了一个误区,他想法是对的,就是要做标准化经营,做网上的山姆,做产品,做品牌自营品,公司走职业化,而不是主播个人网红化。弱化个人,强调标准化管理,减少个人主播对公司的影响。以品牌和流程制度化管理整合强化产品实力,而不是过去那种强调个人魅力。公司要做成百年老店要靠口碑、靠质量、靠信任、靠脚踏实地的耕耘,不是靠某个明星带来的流量,那样通常的后果是昙花一现。
比方说做成胖东来那样。
也就是说,俞老师想要打造的是直播公司,核心竞争力不再只靠几个名主播的魅力,而是靠品控,投流,供应链管理。
那名主播核心地位下降,收入减少,心理落差大,那离开是自然而然的事。
那这就更让俞老师后怕了,靠明星主播,一旦他们离去,公司就会遭受巨大损失,去明星主播化更是迫在眉睫了。
但是问题就出在这里,网络店铺和线下店铺终究还是不一样的。
很多时候,大部分网友在直播间购物都是情绪化的,非理性的,而是冲着网红主播来的,并不是你这款产品有多好,多爆款。因为现在是网络零信息差的时代,网友在哪里买都是买,如果不是喜欢你这个人,在别的地方也能买了。
比如很多买茶叶的人就只认李亚鹏的直播间,因为就是被他的人格魅力和做事的坦诚征服。而同样的茶叶在其它品牌的旗舰店就少有人光顾。
所以说网上店铺所谓的不靠主播,靠供应链有时候就是个笑话,如果真比供应链能比得过京东,阿里?
