关于央视买世界杯转播权的价格，其实最终的成交价国际足联一开始就有底。我以前在互联网公司也参与过十亿人民币级别采购项目，其实买卖双方都是基于利润与成本定价。买方（央视、我之前的公司）靠这笔采购能够赚多少钱，双方都能摸清楚，甚至卖方（国际足联、流量方）更清楚，因为他们掌握更多客户的数据和通常的变现逻辑。过十亿的交易，购买是要提前留预算的，我作为采购方如果不能有AB两家公司相互压价，而交易最终不得不做，其实双方都是明牌。而交易谈判为什么旷日持久？因为金额太大了。十亿砍到八亿，这种级别的谈判是很难实现，除非采购方突然出现重大问题。标的价格砍下五千万这种是可以磨出来的。但比标的价格更重要的是额外的权益，对售卖方零成本，但对购买方能够变现的部分是可大谈特谈的，这部分采购者可以帮助自己的公司做额外的变现。世界杯方面提出一次买两届的转播权，我觉得值得考虑，因为世界杯的资源肯定会越来越贵，价值资源越早锁定越划算。就比如说去字节、腾讯买流量，每一年都更贵。如果可以一次性锁十年的价格，肯定一开始锁定最好（前提是流量真实）。如果这次央视只买了一届，我们看看2030年时，价格会是什么样子。为什么世界杯方面一开始开价这么高，这是给采购方创造价值。从20亿人民币压到10亿人民币，这是采购操盘团队的业绩。