分享一个设计月度“分钱”方案的简单公式，帮你避免“钱花了，员工却没动力”的坑：

月度激励=基础任务达标奖（30%）+ 增量超额奖（50%）+ 改善贡献奖（20%）

1. 基础任务达标奖：比如销售岗完成月度保底业绩，客服岗投诉率低于3%，这部分是“保底线”，让员工有安全感。
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2. 增量超额奖：核心在“增量”——不是和去年比，而是和上月比、和团队平均水平比。比如小王上月做了10万，这月做了15万，增量5万，按5%提成；小李上月8万，这月12万，增量4万，提成比例可以更高（比如6%），鼓励进步快的人。
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3. 改善贡献奖：专门奖励那些“让工作变简单”的人。比如仓库主管提出的“货架分区法”让拣货效率提高20%，哪怕他当月业绩没超额，也能拿这部分奖。

上周帮一家建材店调了方案，之前只按销售额发提成，员工都盯着大客户，没人管小单。加了“增量超额奖”后，有人开始主动维护老客户、推小额补货，全月业绩居然多了12万。员工薪酬绩效