企业搞绩效考核目的是什么?最近帮一家连锁服务企业调整薪酬，老板说“员工总说工资低，但加了钱也没见业绩涨”。其实问题不在“分多少”，而在“怎么分才能让人觉得‘多干多得’”。
分享个“三级分利法”，适用多数行业：

1. 基础层“干就有”：比如店员，把固定工资拆出30%做“计件奖”（每接待1个客户得5元，成交1单再加20元），当天结算公示；
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2. 管理层“管得好就多”：店长奖金=门店利润×10% + 员工流失率×（-5%），比如利润10万拿1万，但若员工走了2个，就扣掉对应部分；
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3. 全员“超额一起分”：设定月度总目标，完成后从超额利润里拿20%当“快乐基金”，按岗位贡献分（比如核心岗分30%，基础岗分10%）。

有家美容院用这个模式，把美容师固定工资砍了2000，换成“做1个项目得80，办卡再提3%”，结果人均月收入涨了1500，业绩也提了30%。员工说：“现在多做一个客户，钱马上到账，比等月底发死工资有劲儿多了！员工薪酬绩效