企业如何实现绩效倍增?前阵子服务的一家互联网公司，老板头疼“销售团队光靠底薪混日子，推新业务没人愿意试”。
他们原来的激励是“底薪5000 + 总业绩3%提成”，老销售守着老客户就够吃，新业务没人碰。
我们帮他们设计了“增量分利方案”：

1. 老业务提成降为2%，但新增“老客户复购奖”（比去年同期多买的部分，提成4%）；
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2. 新业务提成直接给到8%，而且前3个月开单，额外奖2000元/单（鼓励试错）；
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3. 设立“团队破局奖”：只要有一个人在新业务上做出10万业绩，全团队每人发500元（带动氛围）。

结果呢？原来佛系的老销售开始主动给老客户推新品，新人也敢闯新市场了。有个销售上个月靠新业务拿了1.2万提成，比之前纯做老业务多赚了8000。老板说：“现在不用天天催，他们自己就会算‘做哪块更赚钱’，新业务3个月就起量了。”
激励的核心，就是让“你想让员工做的事”，刚好是“员工觉得划算的事”。