卡妈和楊娇娇不卖货的时候，直播间里十万人在线。一开始卖货，人全跑了。比翻书还快。
这事你细想一下，直播这事其实挺残酷。
主播们卖力打PK，哄你开心，给你情绪价值。观众也大方，停留、点赞、刷屏，气氛好得跟一家人似的。可一旦主播说“来，我们上个链接”，好家伙，刚才还亲如兄弟的观众，瞬间消失得比下班打卡还快。
这不是观众薄情，而是大家太清醒了。
你提供娱乐的时候，观众以为自己是来“享受”的。你一开始叫卖，观众立刻警觉：你要从老子兜里掏钱了。免费和付费之间，隔着一道比长城还厚的墙。
这不就是人性吗？谁都想白嫖快乐，没人愿意为别人的生存买单。
贵阳二小姐自己开播一万加，卖货直接掉到几千人。但神奇的是，她还出单了。说明什么？虽然人跑了，但留下的都是真正的买家。剩下那几千个，才是她真正的生意。
你提供娱乐时他们聚集，你开始卖货时他们离开。这不是背叛，这是默认设定。
你能怪谁？你只能把卖货变成娱乐的一部分，让观众在开心的时候，顺手把钱掏了。别指望他们专门为你停留，别把自己当偶像。
成年人的世界里，免费的东西最贵，但没人愿意承认。