提起六个核桃，想必多数人都不陌生，这句“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语曾刷屏大街小巷，承包了无数人的备考、送礼场景，它从一家濒临破产的小厂逆袭成行业龙头，巅峰年营收直冲90亿元。

2005年3月，河北养元食品饮料有限公司面临清算。58名在职员工凑钱，按每股1元买下股权，完成管理层收购。那时公司欠债900万元，账面资产只有550万元。接手后他们把原有杏仁露设备改装核桃乳生产线，2006年5月正式注册“六个核桃”商标。

河北国资委的改制纪要里留了记录。这一步让企业暂时摆脱银行贷款难题，2006年营收做到1.2亿元，比改制前增长三倍。实际控制人李某等58名股东的股权结构，后来在公司招股书里还能查到。

有了资金和产品，养元饮品把目光投向电视。2014年1月，公司以每年超过8000万元的价格拿下江苏卫视《最强大脑》第一季独家冠名权。当时节目平均收视率2.18%，覆盖观众超过两亿人次。

养元饮品同时在高铁和公交车投放平面广告，2015年广告费达到3.8亿元，占当年营收22%。这一年核桃乳市场占有率冲到91.3%，商务部饮料行业白皮书里写得清楚。学生和上班族开始把“六个核桃”当成脑力补给，送礼和考试季销量猛增。

2017年11月，国家食品药品监督管理总局发通知，指出从未审批过以“补脑”为宣传语的保健食品。多地工商部门要求下架涉事广告。

养元饮品在几起消费者诉讼中败诉，北京朝阳法院2018年判决书引用了监管文件，认定广告用语误导消费者。品牌信用开始出现裂痕。

之后几年，养元饮品尝试补救。2021年他们升级天猫旗舰店，主推240ml*24瓶礼盒装，准备做直播带货。2022年年报显示电商渠道营收占比只有2.8%，而同期露露股份已到12%。

2022年7月，养元饮品和零食很忙签独家供应协议，2023年一季度直销营收环比涨47%，但全年线上占比仍不到4%。

2023年公司又以25%持股比例投资一家短视频MCN机构，2024年半年报里计提减值准备1.2亿元。相比之下，露露股份同期线上占比已升到15%。养元饮品数字化投入长期不足，渠道转型明显落后。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销带来的高点终究要面对消费认知的变化。养元饮品从员工集体改制起步，通过电视综艺打开市场，后来在电商和渠道上不断尝试调整。

每一步都留下公开记录。品牌从高峰到调整的轨迹，在国家企业信用信息公示系统、法院文书和历年年报里都能找到对应线索。