真正的投资人，应该是懂的博弈论的人。投资本质就是投人，那就懂人性。《隐藏的博弈》就讲一本很好理解人性、帮你找到真正投资人的好书。书中虽然用的是博弈论的视角，但适用范围却非常的广，也让我想到在和孩子相处、工作谈判、亲密关系中的很多场景。
比如在亲子关系中，很多孩子为什么会在学校有出格的违纪行为？如果只看近端解释，那就是孩子的性格、教养等问题，可如果深入了解孩子和ta所在的家庭，往往会发现真正的原因，也就是终极解释：父母的忽视、家庭中的打骂、经济的贫困等一系列原因，导致孩子缺乏关爱，无法专注于学习，难以建立良好的人际关系。于是，孩子开始用这些极端的方式来获得父母、老师、同学的关注。本质上，孩子需要的是安全，是父母才能给的内心的安全。
比如在职场上，绝大多数想赚钱或者追求更高的职位，这种行为并不是仅仅为了赚到钱本身，而是需要金钱所能买到的更好的生活体检、让家人过得更好、或者得到名望和权力。那些成长于贫困家庭的人，不仅想赚钱让家人过得更好（食物、安全、健康），也想通过赚钱来证明自己（获得名望、权力进行佐证）。如果ta是员工，那了解对方的初级奖赏需求，就能够很好的对ta进行激励。如果ta是你的竞争对手，那详尽的背景调查就能够让你制定个性化的谈判策略，从而实现你的谈判目的。这让我想起迪士尼CEO罗伯特艾格在和乔布斯谈判收购皮克斯的过程中所采用的策略：真诚+尊重。
首先，对于乔布斯这样直率的性格来说，像对待其他公司那样，采取大公司那套复杂的谈判策略，只会引起他的反感。另一方面，如果一个大公司秉持着这种守旧的传统模式，那其企业基因注定和注重保护创意的皮克斯格格不入，这绝不是乔布斯所期望看到的。这是看到了乔布斯对于信任这种初级奖赏的强烈需求。这一方式和前任CEO鲍勃形成了鲜明对比，他强硬的作风对上乔布斯，无疑是让彼此的合作关系雪上加霜。
其次，在建立了信任后，艾格循序渐进接触了皮克斯的核心团队，在全面了解了皮克斯的运作模式后，他坦诚的提出了报价，并愿意保留管理团队，让皮克斯充分其创意、技术优势，这位并购后皮克斯的一系列出色的作品提供了肥沃的成长土壤。
对于商业并购这种需要重复博弈的场合，必须提前考虑后续多轮博弈的结果，而不是单纯为了某一次的博弈而不顾后果。相比鲍勃的粗暴商业思维，艾格明显对于此次的并购有更长远的考虑，对乔布斯的初级奖赏有更深的认知。事实也确实如此，艾格2009年成功购于漫威，2012年收购了卢卡斯影业，2019年又收购福克斯公司，成功把迪士尼打造成了商业巨擘。