不配导购不装空调、低价杀疯，乐尔乐凭啥开满全国
另类超市彻底出圈
咱们老哥平时逛超市，图的是干净凉快、服务周到。
但国内有一家超市完全反着来，没有精致装修、没有专人导购，不少门店连空调都不装，却越开越火，它就是被老百姓戏称“穷鬼乐园”——乐尔乐。

这家超市最大的特色就是极致低价，一块二的矿泉水、一块九的可乐、五块钱的泡面，价格低得让人心动。
坊间一直有“线上拼多多，线下乐尔乐”的说法。短短十几年，这家草根超市从长沙街边小店，一路逆袭成年销500亿的零售黑马，彻底颠覆了传统超市的经营模式。
靠低价杀出一条血路
乐尔乐由湖南邵东人陈正国创立，他早早研究透了国内外折扣超市的盈利逻辑。

2011年，第一家乐尔乐在中南大学后门开业，彼时商超市场大牌云集，网购也逐渐兴起，行业竞争极其激烈。乐尔乐不靠环境、不靠服务，只靠低价硬闯市场。
同款饮品，别家卖两三块，乐尔乐直接半价出售。开业初期，顾客都不敢相信正品能卖这么便宜，前三个月生意惨淡。
等大家确认无假货、无套路后，门店生意彻底爆发，日常单日营业额能达6万，周末最高冲到9万，收银台常年爆满，一年能摁坏二十多个计算器。
稳定的低价口碑，让乐尔乐开启爆发式扩张。2014年仅有80家门店，2023年突破3900家，2025年预计突破9000家，遍布全国三四线城市及乡镇市场。
极致省钱压缩运营成本
很多人纳闷，售价压到这么低，乐尔乐靠什么赚钱？
说白了，它把所有非必要成本全部砍干净了。选址专挑低价铺位，避开核心黄金商圈，优先选二楼、地下室，房租直接省两三成。装修更是极简，水泥地面、普通白墙、基础灯管，没有任何多余装饰。

长沙盛夏酷暑，不少门店只装风扇不装空调。行业每平装修成本平均1000元，乐尔乐仅需272元，大型单店仅装修一项就能省下上千万。
别家超市重毛利率，乐尔乐只看重货品周转，直营店毛利率仅12%，远低于行业25%的均值，却靠着薄利多销、25天极速周转，稳稳赚钱。
独家供应链筑牢优势
我个人琢磨着，乐尔乐的核心底气，来自别人学不来的供应链。门店背靠长沙高桥大市场，货源充足、进价低廉，还可大量收购尾货、临期货。
对比同行普遍压供货商半年货款的做法，乐尔乐坚持现款现货，供货商都愿意低价合作。

全国近九成门店为加盟店，总部坚持零利润供货、不赚加盟商差价，只靠扩大规模提升议价权。同时每年接手60至100家倒闭超市，盘活门店的同时，收纳原有进货渠道，持续壮大供应链体系，形成良性商业循环。
低价模式也有局限性
话说回来，这套极致低价的模式并非万能。2025年乐尔乐进驻上海、山西晋中，门店都因经营不善闭店整改。发达地区消费者更看重购物体验，单纯低价已经无法打动市场。
这么看下来，零售行业从无万能公式。乐尔乐的成功，是极致成本控制、成熟供应链和下沉市场需求的完美契合。脱离专属的市场和供应链环境，优势就会大打折扣。任何生意，唯有因地制宜、贴合需求，才能长久站稳脚跟。
参考资料：
新浪财经：《被戏称穷鬼乐园的乐尔乐：无精致装修无导购，部分门店不装空调逆势扩张》
搜狐财经：《水泥地、无空调、极简白墙，乐尔乐单大型门店装修省下上千万元》
亿邦动力：《下沉折扣超市全国化遇阻，乐尔乐上海、晋中门店折戟印证模式局限性》