股权融资中，创始人和投资人最易产生分歧的：钱、权、退。

创业者忽略投资人真正看重的两件事：怎么分钱，以及怎么退出。

股权融资的“铁三角”

1. 股份出让：谈妥“对价”

• 核心逻辑：投多少钱，占多少股。

• 怎么做：基于公司估值来定。比如公司估值5000万，投资人投500万，那就是占10%。这是交易的基础，必须白纸黑字写清楚。

2. 股份收益：别指望“分红”

• 核心逻辑：股权投资是中长期布局，追求的是资本利得，而非短期分红。

• 怎么做：

• 早期项目往往没有现金流分红。

• 投资人的回报主要来自未来的股权转让或上市套现。在协议里，这部分预期要管理好。

3. 退出机制：留好后路

• 核心逻辑：好聚好散，退出机制必须在“结婚前”（交易结构确定之初）就想好。

• 怎么做：

• 常见路径：IPO（上市）、并购、股权转让（股转）、回购、清算。

• 核心条款：明确退出时点、价格、条件。如果这点模糊，投资人会觉得权益难保障，企业也会埋下纠纷隐患。

股权融资 商业计划书 投资人 退出机制 资本运作 创服智达杨军

创服智达杨军将在7月1日下午两点半为第三届粤港澳大湾区博士博士后创新创业大赛做项目辅导，敬请关注。