泰康"幸福有约"客户突破26万了。

这个数字放在养老赛道里，确实值得关注。2012年泰康把保险和养老社区绑在一起做，当时很多人看不懂，觉得太超前。十几年过去，37个城市布局47个项目，30个社区开业，在住居民超2.2万人——这套"保险支付+医养实体"的模式，算是跑通了。

做保险的人应该认真想想：客户买的到底是一张保单，还是一个确定的养老未来？

泰康把答案写成了确认函——白纸黑字，锁定入住权益和月费标准。这步棋走得聪明，把虚的变成实的，把远的拉到眼前。

赛道竞争越来越激烈，但真正愿意花十几年建社区、做服务的，目前就这一家走到了这个体量。

值得尊重，也值得学习。