今天晚上去了两家装修公司对方案，我的感受是：

1️⃣任何合作都要有备选，不要让任何一家觉得非他不可，要赛马，要矩阵化运营。

2️⃣能听懂客户需求、能翻译客户需求、落地客户需求，是很稀缺的能力。可以引导客户，但不要反驳客户，也不要自嗨。

3️⃣审美确实有溢价，如果你能激发客户感性层面的认同，往往更能成功。如果只能激发客户理性层面的探讨，那就只能变成无穷的博弈。