“真是冤大头！”浙江杭州，一男子每平花4.2万，买了套期房，又花了20多万买了个车位，可房子刚买6个月，还没交付，开发商就打了9折，一下子便宜了40多万，还免费送20多万的车位，而且还给中介返15万佣金。

由中介和业主分，男子的资产瞬间损失将近100万。男子崩溃了，去找售楼部说理，售楼部却说这些房子是工抵房。男子：忽悠谁呢？你们欺诈，把我们当傻 子。

王先生口中的近百万元，是按照新旧优惠差额算出的账面变化，并非房屋转卖后的实际亏损。争议发生在杭州市萧山区宁围街道的潮语臻境府。

王先生在2025年7月购房，房屋预计2027年年底交付。售楼处后来出现九折、送车位和渠道返佣等方案，王先生拿着购房合同和车位付款记录，要求项目方说明优惠房源的来源。

项目方答复，部分低价房属于阶段性工抵房，由工抵方自行定价。王先生没有接受，因为项目当时仍有房源未完成销售，业主希望查看工程抵款协议、对应房号和抵款时间。

项目方表示资料涉及内部商业信息，不能公开。工抵房是否真实、数量是否与工程款相符，公开报道尚无最终认定。

这场争议还要从土地成交说起。潮语臻境府对应萧山市北单元XS070104-23地块，滨江房产在2024年12月31日竞得，成交楼面价为每平方米26190元。项目后来由滨江与招商合作开发，规划6幢高层和4幢叠墅，招商方面负责主要操盘。

2025年6月，项目首次开盘，推出123套高层住宅，精装均价为每平方米42021元，首开中签率37.6%。这样的销售情况，让不少早期购房者认为价格短期内不会明显调整。

潮语臻境府还有一个重要背景。2024年10月9日，杭州明确新出让住宅用地不再设置新建商品房限价，已出让地块继续按原合同执行。潮语臻境府是在政策调整后成交的项目，也是萧山市北较早入市的不限价楼盘。

不限价意味着企业可结合楼层、户型、销售阶段和付款条件制定价格，不同批次出现差异，本身不等于违法。王先生等业主追问的，是售楼人员是否作过明确承诺，后期优惠是否被包装成另一种房源性质。

王律师也是业主。王律师向记者出示执业证件，并表示手机里保存着置业顾问谈及“不会降价”的录音。王律师清楚，销售人员的说法能否成为合同内容，还要审查录音是否完整、表达是否具体、销售人员是否有授权，以及书面合同有没有相反约定。

若录音只是对行情的判断，证明力有限；若录音明确指向交付前同类房源不降价，并直接影响签约决定，法律意义就会不同。

陈大伯提出的另一项疑问，是项目宣传中的“滨江造”和公司股权。第三方平台一度显示，项目公司杭州滨潮房地产开发有限公司中，滨江房产直接持股只有1%。

后续公开的市场监管变更材料显示，项目上层公司杭州缤延企业管理有限公司已在2025年9月26日完成股权调整，杭州招盈持股51.5152%，滨江房产持股48.4848%。滨江退出项目的说法并不准确，较低比例来自平台信息未及时更新。

到2026年1月29日，公开报道显示，项目6幢高层已经全部开盘，叠墅仅剩1幢待推。王先生、王律师和陈大伯关注的重点，也从价格差转向工抵房证明、销售承诺和品牌宣传是否真实。

单纯降价通常属于市场行为，但若存在具体保价承诺、虚构房源性质或影响购房决定的不实宣传，处理结果就要依据证据判断。

王先生等业主已表示准备通过法律途径解决，相关主张能否获得支持，要看合同、录音和工抵材料的核验结果。

信源：1818 黄金眼