我真服了，
于东来到底会不会做生意？

报价5毛的甜瓜，为啥他非要给1块？刷到于东来下乡收甜瓜的视频，真的被狠狠震撼到了，完全颠覆了我对做生意的认知。正常老板大批量收农户的货，都是拼命砍价、压低价，能省一点是一点，这是行业常态。

7月16日，于东来开着直播进了漯河临颍王孟镇张庄村的瓜田。瓜农报价五毛，按生意场上的规矩，这时候就该往下压价了。可于东来蹲在地头说了句什么？“别便宜了，种个瓜多难啊”。当场拍板，一斤一块钱，翻倍。5000斤，当场下单。

这操作把瓜农整不会了。活了大半辈子，头一回见着收货不砍价还往上抬的。瓜农感动得不行，拍着胸脯说：“坏的崩口的都不会给他，不辜负这份信任”。

于东来还不算完，说明年可以提前对接，时令瓜果直接拉到胖东来门口卖，农民有收入，市民也高兴。

很多人看不懂这笔账。一斤多掏五毛，5000斤就是2500块，白花花的银子往外扔。这老板脑子是不是有问题？

可于东来自己算过另一本账。农民种瓜不容易，按低价走，刨去人工连油钱都赚不回来。谷贱伤农，这四个字在商学院里没人教，可在田间地头，那是活生生的现实。

你细品。这不是施舍，这是生意。只不过他做的不是一锤子买卖，是长线。

瓜农拿到好价钱，来年舍得用好肥料，种出更甜的瓜。最好的瓜留给谁？肯定是那个不压价、不坑人的老板。你让上游挣到钱，上游把最好的货留给你。人心换人心，瓜农在袋子里多放两把葱，运输户优先给你发货，供应商把最好的品相留给你。

这套逻辑放到胖东来身上，一模一样。

这家超市从来不搞什么“全网最低价”。截至6月21日，胖东来2026年累计销售已达139.5亿元，同比增长24.23%。7月9日商务部发布会上，许昌市副市长董立淳透露，上半年胖东来销售额达145亿元，同比增长24%，稳定吸纳就业超1.9万人。一个不压价、不压榨、不搞价格战的企业，活成了零售业的异类。

于东来7月13日参加了李强总理主持的经济形势专家和企业家座谈会并发言。商务部7月9日发布会上两次点名表扬胖东来经验。一个区域超市被网友称为“没有淡季的6A级景区”，靠的不是便宜，是信任。

你再看他对员工什么样。基层员工月均到手收入近万元，每天工作6小时，全年带薪休假145天。还有10天“不开心假”和“委屈奖”，员工被无端谩骂起步补偿1万元。今年3月，他把企业近38亿资产，按管理团队约50%、员工约50%的比例分给了全体员工。

有人说他傻。可胖东来员工流失率只有1.05%，远低于行业30%的平均水平。服务质量好得离谱，顾客排着队往里冲，业绩蹭蹭往上涨。

回到那个甜瓜。于东来多花2500块，换来的是一个瓜农一家人的笑脸，是一整条供应链的信任，是几万网友的转发和点赞，是胖东来这三个字又一次扎进老百姓心里。

这笔账，到底谁亏了？

商业世界里，大多数人信奉的是“多挣一点是一点”。于东来信奉的是“多给一点是一点”。前者盯着眼前的三瓜两枣，后者盯着人心和长远。

你问于东来会不会做生意？我觉得他太会了。会到让那些天天研究怎么压价、怎么克扣、怎么算计的“精明”老板们，有点尴尬。

本文核心事实依据：于东来漯河收瓜（大象新闻/蓝鲸新闻7月17日报道）、胖东来139.5亿及145亿销售数据（于东来社交平台/商务部发布会）、总理座谈会（新华社/央视7月13日报道）、商务部点赞（7月9日发布会）。

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