昨天晚上团队内部小聚，席间有个姐妹是大厂某业务的销冠，聊到她日常的销售团队管理细节，死去的回忆突然开始攻击我——

职场中的销售管理，制度和言辞，真的可以用残暴来形容，尤其是现在经济环境不好各种逼业绩，加上在中台建设、规章制度明确的大厂，你不干有的是人干，能熬下来的每个人都能对压力脱敏，且能赚到钱。

我做卖货，好多人说我很狼性，团队很狼性，其实平心而论，如果对标我之前在职场的强度，只能算是30%吧

因为大家都是自主来创业的不是员工or下属，甚至很多姐妹其实没有做过销售，于关系、于工作经验都不能用一般的销售团队管理方法。

如何用引领而非命令的方式，如何让能力不一的人共同进步，如何对背景不同的人因材施教——这对我是一个很大的挑战与成长。

席间大家互相交流情况与卡点，还发现了一个关注盲区：不论是容易陷入迷茫散漫，还是苦恼自己努力了半天却还是原地踏步，有个很重要的原因就是没有目标。

因为没有目标，所以不知道自己该干什么，也无法倒推具体该做什么动作才是对的——这种情况非常容易出现在做文职、支持、后勤岗位的姐妹身上。

因为日常都是事务性的工作，并且是被动接收任务、满足他人诉求的状态，很少主动出击去达成某个业务目标。

而做业务/销售/运营出身的姐妹，常年处于用有限的时间、有限的资源资源去达成一个高难度目标的状态，所以习惯又争又抢，也擅长拆解阶段性目标、关注关键指标，自主创业的时候就更容易管理自己的状态、拿到结果。

在团队管理上，我一直坚持一件事：每个人的能力、智商都是差不多的，但是经历的事情和强度不一样，积蓄的卡点厚度不一样，就会导致开发程度不一样。

我们现在生活的，几乎可以说所有的干货知识都是开源的，只要你想要，随时唾手可得，那为什么在信息差逐渐抹平的情况下，每个人拿到的结果依旧有如此大的差距？

其实，我们真正要解决的是愿力、心力的问题，不是做不到，是不知道该做什么、是没有找到理由好好做、是没有动力持续做。

执行力不行，20%是懒的原因，80%其实是认知的原因。

作为无数人的事业、创业心力教练（哈哈哈），最后散场，大家都充满电了～