如今，大家总在谈论消费降级、消费下行，实际上，这背后有一个极为关键的原因，即当下消费品销售陷入了一个误区。

消费品所售卖的，从来都不只是产品本身，而是客户的需求。过去，产品畅销，是因为市场上产品稀缺，客户的选择有限，很多时候只需自行脑补使用场景即可。就拿热爱足球的人购买足球来说，他们能自然而然地联想到踢足球时的快乐情景。

而现在，产品琳琅满目，选择纷繁复杂。售卖足球时，就不能仅仅局限于足球本身，而应向客户配套销售整套足球装备，像球衣、球鞋等。同时，还需搭配照片和视频，讲好背后的故事，比如这件球衣是哪个球队哪位球员的同款，该球队是如何夺冠的，球衣采用了何种材料等。要把故事讲述得更加精彩，让购买者充分感受到使用这些产品后能过上潇洒的生活，如此才能将产品售出。

遗憾的是，真正懂得这一销售理念的老板寥寥无几，即便有少数有所领悟的，也懒得付诸行动。所以，并非市场竞争过于激烈，只是过去懒人也能轻松挣钱的日子已然一去不复返了。