你可能听说过这么一句话：全世界的无人机只分为两种,一种是大疆无人机,另一种是其他无人机。那么大疆作为世界顶级的无人机品牌,是如何凭一己之力垄断全球无人机市场的呢?
我是徐南归,今天咱就聊聊,大疆凭什么这么豪横。
先来讲一个能凸显大疆“江湖地位”的事件。2015年1月26日凌晨,美国白宫的特勤人员差点魂飞魄散。在白宫南面的草坪上,凭空出现了一架无人机,而所有的安保雷达,竟然全程没有捕捉到它的踪迹。要知道,以华盛顿里根机场为中心,方圆十几公里是绝对禁飞区,连一只小鸟飞过都要被雷达反复扫描。一架来路不明的无人机居然能大摇大摆地闯进来,万一机身上挂着炸弹,那后果将不堪设想。
然而调查结果让人哭笑不得，这场白宫惊魂事件的肇事者，是美国国家地理空间情报局的一名雇员,酒喝多了之后拿无人机瞎玩,失手让它坠进了白宫。而这架闯祸的无人机,正是大疆的精灵系列。虽然从结果上看是虚惊一场,可一家中国公司的民用产品能如入无人之境般飞到白宫上空,让美国脸上彻底挂不住,更何况当时大疆已经占据了美国无人机市场的半壁江山。
大疆对同行的碾压有多彻底？让我们看看它是怎么把对手一个个挤出赛道的。有一家2009年成立的美国本土无人机企业,曾在美国政府的扶持下，一度活得相当滋润。直到2013年，大疆的无人机产品杀进美国。这家美国的本土企业逐渐失去了市场，2015年因为积压了八万多台卖不出去的无人机,只能无奈关闭厂房,转行做软件去了。此后,大疆一路扩张，占据了全球消费级无人机市场份额的70%。
树大招风。坐稳王座的大疆,很快招来了一场围剿。从2016年起,美国以数据安全为由,对它展开了长达近十年的封锁。2017年,五角大楼以数据泄露为借口,禁止美军使用大疆无人机;2019年,国土安全部又跳出来警告;2024到2025年,美国国会更是把大疆写进《国防授权法》,2025年12月,联邦通信委员会把大疆列入"覆盖清单",试图切断它进入美国市场的通道。可美国换了三任总统、发了一轮又一轮禁令,大疆的地位依旧稳如泰山。
甚至美国对大疆的制裁反而帮了倒忙。大疆向来不打广告,美国这番大张旗鼓的封杀,等于免费给它做了全球宣传。很多人也因此从新闻里第一次知道,原来有一款这么好用的无人机。结果就是大疆的销量不降反增。更尴尬的是,美军自己嘴上封杀,身体却很诚实,私下照样偷偷采购,因为美国本土的无人机又贵又难用,真到执行任务的关键时刻,没人敢拿性命去赌。
美国也想过用关税卡脖子,加征关税逼大疆涨价、挤掉它的利润。可羊毛出在羊身上,关税成本最终会转嫁到售价里,由美国本土的买家买单。市面上又找不出能替代大疆的产品,这一拳,结结实实打在了棉花上。而大疆的核心研发、关键制造、主导供应链全都扎根中国本土,想从外部卡断它的命脉,难上加难。
在全球市场几乎没有对手,是一种什么样的体验？2018年4月,大疆搞了一场融资,却不按常理出牌。正常情况下,应该是品牌方毕恭毕敬地去见投资人,递上商业计划书,等着人家挑刺、砍价。大疆偏不,它让一百多家投资机构排队交十万美元保证金,像拍卖会举牌一样竞价抢购,谁出的价高,谁才有资格给大疆投资。
这场融资到底有多离谱?大疆计划融十亿美元,想投它,光交钱不行,你还得按比例认购一种叫D类的股票,而这种股票本质上是一笔三年期、零利息的境外借款。你把真金白银借给大疆用三年,一分利息拿不到,只有这样,才换得到能赚钱的B类股份额。资本市场上,通常是企业求着投资人给钱,大疆却反过来,让投资人白借钱还得抢。结局是,近一百家机构挤破头,最终能进的不超过二十家,这一轮把大疆的估值抬到了一百五十亿美元。
更荒唐的是,一堆投资人当面骂骂咧咧,可转头提交竞价申请的手速比谁都快。第一轮下来,认购总金额超过计划融资额的三十倍还多。
投资人为什么甘愿受这份气?主要原因是垄断。当一家公司的产品在全球市场几乎没有对手,它的股权就成了买方争抢的稀缺资产,定价权自然从出钱的一方,转移到了卖股份的一方。大疆敢这么硬,底气正在于此。2017年它营收175.7亿元,净利润43亿,同比翻倍增长,而在飞行距离三百米以下的消费级无人机市场,全球几乎找不出第二家能打的。
我是徐南归,与你一起看透商业背后的故事,咱们下期再见。