根据我多年看蜡笔小新的经验，日本社会表面上消费比较克制，但“别人家有了，我家是不是也该有”的心理其实一点都不少。

所以我觉得比亚迪K-Car海獭初期销量爬得慢很正常。K-Car这种东西本来就是高度生活化、社区化的产品，第一批人买回去觉得便宜、好开、好用，邻居同事天天都能看见。

一旦口碑开始扩散，身边买的人越来越多，那种“他家都换了，我是不是也该换”的示范效应一起来，销量增长可能会比很多人想象中快得多。