昨天和某品牌的业务负责人交流，工厂终止了与某区域大客户的合作，主要原因是开盘回款数额，没有按照工厂的要求，和去年的差别很大。工厂正在派业务人员在当地开发新客户。
今天的生意确实是很困难的，不论是厂家，还是渠道商，零售商。在这样的情况下，更加难的是充满了较大的不确定性。比如，上面出现的经销商被更换的情况。
厂商之间的矛盾，说到底，其实就是利益之间的矛盾。最近几年生意难做，大家都会盯着短期利益了。比如，大客户开盘回款比往年减少，厂家就会认为业绩下降，客户已经出问题了。特别是客户还在经营其它的同类品牌的情况。是最容易取消代理权的。
作为经销商经营最关键的要素，就是拥有封闭的经营地盘，这已经越来越难以维持了。
厂家“见钱眼开”的情况，让经营多年的经销商战战兢兢，如履薄冰。
可换一个角度看问题，遇到这样的厂家也不值得长期合作的。