会计视角｜为凑会场找人充数，转头又盯上考生，挣钱已经到不择手段！
前几天，我接触过一场升学宣讲会，说是做小学阶段的规划。到场一看，真正有意向的家长没几个，剩下的全是花钱请来充数的。会场坐得满满当当，气氛热烈，不了解内情的人一看，以为这项目火爆得不行。

以前的玩法是高考前突击操作移民，这几年监管越来越严，那条路基本被卡死。生意不能停，立刻就换了赛道。

一边面向低龄家长卖远期焦虑——小学还没毕业，就开始兜售十几年后的“保底方案”；另一边，又把主意打到已经拿到专科录取通知书的考生身上。

微信上有人发来一个项目方案：海南高考本科班，收费2.5万到5万，宣称模拟考280分以上保民办本科，380分以上保公办本科。还附了一长串外省本科院校名单，劝我让孩子考虑一下。仔细一看，名单上一大半院校根本不在海南。嘴上说是海南升学路径，拿外省学校做诱饵，承诺花钱就能保本科。

用三张报表看这套商业游戏，看得人心惊。

资产负债表：用“充场”包装虚假的商誉

一场线下会，到场人数就是机构对外展示的“商誉”。真实客户不够，就花钱拉人充数，把账面做漂亮。外人一看会场人头涌动，以为项目前景火爆，心动交钱。

这份热闹是包装出来的虚资产，没有真实业务支撑。真正的风险全在表外隐藏，不体现在账面。

目标客户不够，就创造“客户”。充完人数，转头挖掘身边现成的考生资源。一个拿到正规专科录取资格的孩子，本是一笔实实在在的“固定资产”，在他们眼里却变成可以开发变现的“存货”。放大家长心中的本科执念，用“捷径预期”诱导家长去核销孩子手里真实的学籍。

利润表：风险不断后移，只求当期确认收入

早年高考前操作移民，风险集中爆发在考前，属于高风险高波动的生意。现在玩法迭代了——小学阶段就收割家长，服务费当下落袋确认收入，升学结果十几年后才兑现。就算以后政策变动承诺落空，机构早已抽身，风险全部递延给掏钱的家长。

会场充数提高转化率；盯上已录取考生赚额外差价。不管是小学生家庭还是刚考完的高考生，只要能产生净利润，统统是目标。

普通人做决策，先想风险。这类生意人先算当期利润，风险能往后推就往后推，推不出去就留给买单的人。

现金流量表：不在乎业务真假，只在乎预收现金流

不在乎参会的人是不是真心意向，不在乎方案能不能落地，不在乎名单上的学校到底在哪里。只要能把现金先收进来，这笔账就算做完了。

充场把场面做足，用来打动真实客户；再挖掘身边考生资源，继续做信息差的生意。正经的教育规划，每一步收入都要匹配对应的服务与责任。而灰色的玩法是先把钱装进口袋，责任无限后移，风险让家庭自己扛。

谋生路子千万条，各行各业都有不易。可有些挣钱方式，已经丢掉了最基本的底线。

手里合规的学籍，是孩子最核心的资产，不能轻易核销。千万不要被一张画出来的大饼，透支掉孩子实实在在的前途。

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