这是百事可乐史上极具争议的广告。而这支用来展现品牌酷炫调性的广告，差点让公司倒赔一架真正的军用战斗机。广告里随口吹嘘“只要喝够1600万瓶就能换一架价值3000多万美元的鹞式战斗机”，结果一个21岁的大学生竟然当了真。
 
信源：百事可乐因为一条广告片引发了巨大争议 | 界面新闻
 
上世纪九十年代中期，可乐界的两大巨头正打得不可开交。为了在年轻群体里压倒老对手可口可乐，百事可乐在1996年推出了一场声势浩大的“百事积分换好礼”活动。
 
活动的逻辑很简单，买带积分标签的百事可乐，攒够一定数量就能换取印着百事Logo的专属周边。
 
为了让这场活动彻底出圈，百事花重金砸出了一条极具美式幽默的电视广告。画面里，一个穿着百事文化衫的酷小子戴着墨镜，骑着自行车去上学。
 
随后镜头一转，震耳欲聋的引擎声呼啸而来，这个高中生竟然驾驶着一架美军现役的鹞式垂直起降战斗机降落在学校广场上，巨大的气流把旁边老师的衣服吹得乱七八糟。
 
就在观众被这夸张的画面逗得大笑时，屏幕下方弹出了几个大字：“鹞式战斗机——700万百事积分”。
 
对于绝大多数坐在电视机前的人来说，这不过是个无伤大雅的玩笑，是为了凸显“喝百事就是酷”的广告夸张手法。
 
但偏偏在西雅图，一个名叫约翰·伦纳德的21岁商学院大学生，死死盯住了屏幕上的那串数字。他的脑子里没有幽默，只有一笔极其清晰的账。
 
一架真正的鹞式战斗机，当时的造价大约在3300万美元。而百事可乐给它的标价是700万积分。
 
如果按部就班地靠喝可乐去攒积分，一罐可乐算一个积分，他大概需要每天喝几百罐可乐，喝上大半辈子，光是买饮料的钱就得花掉几百万美元。
 
但这可是个学商业的年轻人。伦纳德没有急着去超市搬饮料，而是找来了一本百事官方发布的积分兑换商品目录册，翻到了最不起眼、字号最小的规则说明页。
 
就是这一翻，让他揪出了百事可乐法务部犯下的一个足以载入史册的漏洞。
 
规则里写得明明白白：如果消费者手里有至少15个原始可乐积分，但又想换取更高级的奖品，差额部分可以直接用现金购买积分，价格是10美分一个。
 
这道简单的算术题算下来，他只需要支付大概70万美元，就能合法合规地从百事可乐手里买走那架价值3300万美元的军用战斗机。
 
他很清楚自己拿不出70万美金，于是带着一份严丝合缝的商业计划书，敲开了一些富裕投资人的大门。

事实证明，资本对利润的嗅觉是极其敏锐的。五个富有的投资人听完他的计划后，真的凑出了70万美元的巨资，全力支持他去干这票大的。
 
资金到账后，伦纳德立刻去了趟超市，老老实实地买回了15罐百事可乐。他把可乐包装上的15个积分标签剪下来，填好官方的兑换申请表。
 
在“申请兑换奖品”那一栏里，他工工整整地写下了“一架鹞式战斗机”。随后，他将一张面额为700,008.50美元的支票连同表格一起装进信封，用挂号信直奔百事可乐的总部。
 
当这封信躺在百事可乐纽约总部的收发室里时，负责积分兑换的员工看着那张天文数字的支票，完全不知道该怎么处理，一路将情况汇报到了高管层。
 
百事的高层们觉得这简直是荒谬透顶。公司立刻把支票原封不动地退了回去，并且附上了一封礼貌但带着些许傲慢的回信。
 
信里解释说，广告里的战斗机仅仅是为了增加趣味性，并不在实际提供的商品目录里，为了补偿，他们还附赠了几张免费的可乐兑换券。
 
几张打折券就想打发一个手握70万美金、背后有财团撑腰的商学院学生？伦纳德立刻聘请了律师，一纸诉状将百事可乐告上了联邦法院，起诉理由是违约和欺诈。
 
每天都有无数人在讨论这起案子，百事可乐瞬间被推上了舆论的风口浪尖，公关部门急得焦头烂额。
 
事情闹得太大，连五角大楼都坐不住了，专门出来发了个声明，强调鹞式战斗机是现役军用装备，就算百事可乐真的想买，军方也绝对不可能把这种具有垂直起降能力和挂载武器系统的飞机卖给平民。
 
这场举国关注的官司打了很久，最终法官站在了百事可乐这边。法庭给出的判决理由很有意思：
 
基于“理性人”的标准，一个正常的、理智的成年人在看到一个高中生开着军用战斗机去上学的广告时，都不会认为这是一家汽水公司做出的真实商业承诺。
 
伦纳德输掉了官司，没能开上那架酷炫的战斗机。但对于百事可乐来说，这场惨胜同样让人心有余悸。公司不仅付出了高昂的律师费，还在全美公众面前丢尽了脸面。
 
为了防止再有像伦纳德这样带着计算器看电视的“狠人”出现，百事可乐连夜修改了那支还在播出的广告。
 
这个当年差点把饮料巨头逼上绝路的案子，后来成了全美几乎所有法学院合同法课程里必讲的经典案例。它像一面镜子，照出了商业狂欢背后的规则裂缝。