不是亏得撑不下去是不可能接受离谱的租金涨价,干脆选择关门闭店了,一家年赚上亿的老店就这样退场了。其实最让人心酸的不是胖东来本身,而是守在旁边做了二十多年小生意的店主,提到闭店,他们是说着说着就流起了眼泪,看得出满脸都是惶恐和不舍。
有时候我们只是看了一个热闹,其实却忽略了街边这些小商贩的处境,有的摊主说,胖东来每周二是休息日,整条街都干脆不出摊,因为出摊了也啥人,纯粹就是白费功夫。人们常说大树在才有烟火,大树一走树下的小生意都要跟着熬难关了。
以前我总认为做生意拼的就是铺子的好位置好地段,只要选好位置钱就自然来了。现在看到这样的事情发生后,我就觉得地段可能没有那么值钱了,值钱的是胖东来二十多年的口碑,因为胖东来的用心才把四面八方的客人吸引来了,才有了整条街的火热,也带动了整条街的生意。
如今我才感觉到地段也就是个壳壳,真正值钱的是口碑和人气,也是一家店一点点积累出来的商圈。
如今看来大商家闭店有底气,因为他的品牌还在,人员可以随意的调配还能换地方重头再来,可是旁边的小商户就不一样了,小门店小摊主多半的客源都是蹭流量的,一家人的生计都栓在了这条街上,大品牌的一次战略取舍落在了普通人身上就是实实在在的生存问题。
如今看到网络上的争议,不管是房东涨房租还是胖东来做了选择,都有各自的权利吧,胖东来也有拒绝不合理条件的底气,道理都是说的通的。可是受苦的真就是夹在中间没有话语权的小生意人。他们没有参与博弈却要承担博弈的后果。
我现在才明白一个道理,做生意真的不是各扫门前雪,而是互相的成全。一个商圈只有大家一起把蛋糕做大生意才会好,只有主力店吧人流引进来,周边的小店才能接到客户才能互相养活彼此依存。
但同时我们也要看清一个事实,不要依附别人的流量过日子,这还是有风险的,重要的是要有属于自己独有的一份手艺,这样才能留得住老顾客,无论人流怎么变,他还是愿意来找你的那份信任。
我觉得店家流泪,不单是舍不得一个热闹的街区更舍不得赖以生存的饭碗,毕竟朝昔相处了二十多年有了人情和烟火了。这已经不是单纯的商业往来了。
此事也提醒了我们,做买卖既要看懂利益博弈的残酷更要懂得互相成全的分寸。
