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（一）中国硬件品牌出海，常见的路径是先借大平台起量，再想办法让消费者记住自己的名字，Yeelight几乎把这条路完整走了一遍，几年前的年营收就摸到了10亿元门槛，势头相当猛。
这门生意的起点，是一名三十岁转行的电信工程师。姜兆宁曾在阿尔卡特朗讯等通信企业工作，三十岁左右离开原来的职业轨道，和团队做了一个名为Yeelink的物联网平台，平台一度积累了约30万名用户，却始终找不到什么办法。
转机来自大洋彼岸。
2014年初，谷歌斥资32亿美元家居公司Nest。这笔交易给硬件创投圈添了一把火，也让国内互联网巨头开始重新审视家居的价值，拿着技术却缺资金、供应链和销售渠道的Yeelight，一下子成了巨头争取的对象。
这次选择真正改变了Yeelight的命运：小米带来的不只是一笔钱，还有产品定义、供应链能力和一个能够迅速卖出大量硬件的渠道。根据小米授权传记披露的数据，由双方共同推进的一款灯泡，上线当天便卖出4万只。
小米处理了硬件难迈过的道坎——从“产品能做出来”走到“产品能够大规模卖出去”。随后，一代床头灯、台灯、灯带和吸顶灯相继推出，Yeelight也借助小米的渠道进入更多市场。
但订单越来越多，另一个问题也慢慢浮出水面：消费者买的是小米产品，还是Yeelight的灯？
发现这个问题后，Yeelight没有马上完全离开小米，而是开始给自己增加更多支点。2018年前后，公司加快自有品牌出海，通过亚马逊、跨境电商分销商和海外经销商触达消费者，并在2019年成立德国子公司，负责欧洲市场销售。
（二）关于照明产品，市场早已不只是在比谁的灯更亮、更便宜，灯光开始变成空间装饰、娱乐设备和情绪消费的一部分。
Yeelight转型一个很关键的选择，就是没有把自己困在灯泡里。
灯泡处理的是基础照明，功能没有什么壁垒，价格也容易被拉平，但灯带、屏幕挂灯和桌面氛围灯卖的则是另一种东西：电竞桌要更有沉浸感，电视背光要跟着画面变色，夜里办公既要照亮桌面，又不能让屏幕反光，需求越来越大。
公开数据显示，全球装饰照明市场规模预计将在2030年达到494.2亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为2.9%。本文章借鉴于跨境派原文章中#跨境电商 #跨境电商运营 #外贸 #出口外贸 #电商 #亚马逊跨境电商
