同样是销售，“客服式销售”和“打猎式销售”虽然都是销售，但是能力范围真的很不同。

这两个词都是我编的，先做个解释——

👉客服式销售：客户是自己主动过来咨询的，本身对这个产品/服务，就有意向有诉求。比如楼盘的销售，进那个楼盘的都是想买房的；比如服装销售，进这家店的都是想买衣服。

这种销售的路径其实特别短，上来也特别直接，人家本来就想买，你只要解决对方为什么要在这里买、为什么要现在买、在这里买哪个，就好。

👉打猎式销售：客户是自己找的，对你毫不认识，对你的产品/服务也毫无诉求，你要一点点建立链接，慢慢勾出对方的痛点，缓缓植入自己的产品/服务，让对方想买。

除了要解决为什么要在这里买、为什么要现在买、在这里买哪个，之前，还要解决一个最难的问题——我什么要买？

能让一个人对一个东西从无需求变成有需求，很显然，打猎式销售的能力，是覆盖客服式销售的。

很多大厂出来的销售都是前者，因为客户都是公司给的，是获客前端分配的，心智也都是被洗礼筛选过的，看似咔咔成交，其实如果不给客户的话就是个软脚虾，哇哇喊着没饭吃，十分被动。

但销售怎么可能没饭吃？销售最强的能力就应该是自己打猎。

所有老板其实都是后者，从未做过销售，但是非常能成交，尤其擅长不销而销。因为大佬都是人性的高手，能让一个人从不想要，到想要。

只要这个人想要，卖出一个产品/服务，并不费力。

结论就是，做事业的能力，还是越闭环越好，能闭环的环节越长，越能独立生存，还是要多往上下游走一走。